一個十幾年不溫不火，未曾受到本錢關(guān)注的行業(yè)，有可能一夜之間成為風(fēng)口嗎？娃娃機(jī)告訴我們，可以。

本年初春開始，這個“老古董”突然煥發(fā)了新生；到8月前后，更是借助線上模式迅速躥紅，成為眾多知名投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的熱點(diǎn)。

當(dāng)線下價值被重新發(fā)現(xiàn)，娃娃機(jī)迅速成為風(fēng)口

11月15日，ZEGO即構(gòu)科技組了一個局，邀請到璀璨本錢創(chuàng)始合伙人羅挺霞Alice、編風(fēng)網(wǎng)創(chuàng)始人張華平、即構(gòu)科技聯(lián)合創(chuàng)始人蔣寧波共同對話，別離從投資人、創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)提供商的角度對這一風(fēng)口進(jìn)行深入解讀。

我們將對話中的精彩內(nèi)容整理如下，希望能對關(guān)注這一領(lǐng)域的伴侶們有所助益。

即構(gòu)科技Zego Live直播現(xiàn)場

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在線抓娃娃為什么能一夜爆火？

從投資人的角度來看，在線抓娃娃成為風(fēng)口有以下四點(diǎn)原因：

1、娃娃機(jī)自己有十幾年的歷史，在線下積累了大量用戶，群體基數(shù)足夠大，這些都是在線抓娃娃的潛在用戶。

2、得益于移動支付、在線直播、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在線抓娃娃的技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)際已經(jīng)成熟。

3、比擬線下，在線抓娃娃不受限于場地，場景拓寬后門檻變得更低。

4、在線模式能很好地借助社交和口碑傳播，迅速鋪開成為一定。

Alice體現(xiàn)，璀璨本錢很早就開始關(guān)注娃娃機(jī)這一熱點(diǎn)板塊，也看到線下模式難以突破的瓶頸。傳統(tǒng)娃娃機(jī)囿于場景限制，業(yè)態(tài)也相對分散，很難形成整合。而線上玩法打破了這些局限，又能很好地轉(zhuǎn)化用戶和流量，變現(xiàn)能力頗為可不雅觀。

璀璨本錢創(chuàng)始合伙人羅挺霞Alice

在線抓娃娃是否已是紅海？

從目前的市場來看，進(jìn)入這一領(lǐng)域的玩家主要有3類：

第一批，最早入場的多半是由其他細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來的玩家，包孕本來做社交、游戲、VR等產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。在線抓娃娃自己具備這幾個領(lǐng)域的產(chǎn)品特質(zhì)，因此這批玩家能夠迅速將原有技術(shù)沉淀和用戶積累轉(zhuǎn)化過來，很快獲得先發(fā)優(yōu)勢。目前我們看到App Store中排名靠前的在線抓娃娃產(chǎn)品多半都屬于這一類。

第二批，看到這一風(fēng)口并快速進(jìn)入，自己并不具備相關(guān)配景的創(chuàng)業(yè)者。這類玩家目前來看最大的難題在于技術(shù)不變性，他們需要大量時間來構(gòu)建技術(shù)解決方案，具有較強(qiáng)研發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)才能存活下來。

第三批，是大玩家的進(jìn)入，包孕直播、社交平臺等等。他們自己有巨大的流量優(yōu)勢，在線抓娃娃對他們而言是很好的變現(xiàn)手段。

Alice認(rèn)為，雖然目前這一領(lǐng)域已有各方玩家紛紛涌入，但仍然是具有想象空間的多極市場。新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機(jī)會可以快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

主持人冼牛示范在線抓娃娃

什么樣的項(xiàng)目才能脫穎而出？

Alice在看過20余個在線抓娃娃項(xiàng)目后，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)者想在這一領(lǐng)域沖出重圍的3個關(guān)鍵因素：

1、技術(shù)不變性。一切可能都要從產(chǎn)品自己出發(fā)，在線抓娃娃這一領(lǐng)域看似門檻不高，實(shí)際在很多細(xì)節(jié)上都有壁壘存在。很多項(xiàng)目至今無法解決延遲、卡頓的問題，極易造成客戶流失。

2、用戶體驗(yàn)。除了流暢的不雅觀感和操作體驗(yàn)外，團(tuán)隊(duì)的后期運(yùn)營也將直接影響用戶體驗(yàn)。如何將這款輕度游戲更好地社交化，也是創(chuàng)業(yè)者需要優(yōu)先考慮的問題。

3、產(chǎn)品差異。由于各路玩家迅速涌入，在線抓娃娃的產(chǎn)品同質(zhì)化問題已逐漸凸顯。新入場的玩家仍有機(jī)會突圍，但產(chǎn)品必需要有明顯的差異和亮點(diǎn)，才能在這一領(lǐng)域脫穎而出。

Alice認(rèn)為，創(chuàng)新性和成長性對于任何一個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都同樣重要。創(chuàng)新性決定了一家企業(yè)能否迅速搶占市場，而成長性決定了一家企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在的在線抓娃娃和璀璨本錢早先投資的狼人殺有很多相似之處，都是在線下有了足夠的積累最終在線上發(fā)作。想要在這一領(lǐng)域獲得突破的創(chuàng)業(yè)者也不妨事對標(biāo)狼人殺的成長軌跡，相信可以從中獲得很多啟發(fā)。

突破技術(shù)瓶頸是入場的先決條件。很多創(chuàng)業(yè)者想出了很好的產(chǎn)品模式，也有能力獲取流量，做好運(yùn)營，但技術(shù)團(tuán)隊(duì)卻不能馬上做出產(chǎn)品。按照即構(gòu)科技聯(lián)合創(chuàng)始人蔣寧波介紹，即使是互聯(lián)網(wǎng)大廠里技術(shù)比較強(qiáng)并且資源充沛的團(tuán)隊(duì)，在線抓娃娃從idea到demo大約需要100天的開發(fā)周期，對于一個迅速崛起的領(lǐng)域來說，這顯得十分漫長。