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微智互聯(lián) 科技 是依托與大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)來(lái)解決企業(yè)銷售獲客及銷售管理兩大難題，讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單高效的 科技 服務(wù)企業(yè)。最近，微智互聯(lián) 科技 的技術(shù)者們深刻探討了，怎么樣才叫“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，如何讓自己的產(chǎn)品“百發(fā)百中”？小程序風(fēng)口全面來(lái)襲，企業(yè)的銷售方式又該如何升級(jí)?

對(duì)于很多從事銷售行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)難，銷售行為管控難，銷售數(shù)據(jù)難都是非常普通的現(xiàn)象。在目前獲客成本這么高的大環(huán)境下，命中自己的消費(fèi)者比什么都重要！

所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷”就是要利用互聯(lián)網(wǎng)工具，把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣到需要的人手里。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，怎么能找到這些需要的人？這，就是微智互聯(lián) 科技 想要教給大家的。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的開(kāi)端：觸達(dá)客戶

簡(jiǎn)單點(diǎn)理解的話，就是讓客戶認(rèn)識(shí)你。對(duì)于一般銷售來(lái)說(shuō)，交換名片是獲得客戶信息的重要來(lái)源。那么，在交換名片時(shí)，你是否遇到過(guò)這些問(wèn)題：互換聯(lián)系方式，后期跟進(jìn)只剩等待;出了新產(chǎn)品，但是客戶看不到;偶遇客戶，卻沒(méi)帶名片。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有什么是 科技 解決不了的！精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客系統(tǒng)的招牌之一--智能名片，就能輕松解決你所有的引流困境！

智能名片可以將銷售聯(lián)系方式、商品資料、公司情況有機(jī)結(jié)合。讓銷售人員給客戶帶來(lái)更立體化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象展示。

交換名片只是開(kāi)始，獲得客戶信息，長(zhǎng)期跟進(jìn)促進(jìn)成單才是真正目的。

精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客系統(tǒng)的下一個(gè)王牌就是--IM即時(shí)通訊，讓你在給出名片之后，還能獲取到客戶的信息。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的依據(jù)：清晰的用戶畫像

所謂的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，通俗來(lái)說(shuō)就是依托大數(shù)據(jù)的發(fā)展，分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，給用戶的消費(fèi)行為打上專屬標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽內(nèi)容畫出用戶畫像，繼而有針對(duì)性地推送商業(yè)信息。也就是說(shuō)，用戶畫像就是精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵依據(jù)！

那么，用戶畫像又該如何得到呢？當(dāng)然是要看用戶喜歡了解什么，平時(shí)比較關(guān)注哪方面的咨詢！我們不能天天窺屏用戶的朋友圈，再說(shuō)了，人家一鍵把你設(shè)置成“僅聊天”，你哭都找不到地方，更別提給用戶畫像了。

針對(duì)這一問(wèn)題，微智互聯(lián) 科技 的精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客系統(tǒng)中，就保有“H5文章獲客”這一強(qiáng)大功能。其優(yōu)勢(shì)在于可以輕松捕捉到用戶的行為軌跡，這樣就能輕松了解客戶喜歡什么啦。

不用自己費(fèi)心找素材發(fā)朋友圈，熱文素材 定期更新 ，幫助銷售收獲線索，而且還能清晰的找準(zhǔn)用戶的關(guān)注點(diǎn)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵：實(shí)時(shí)跟進(jìn)，把握商機(jī)

精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵就是要保持企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

微智互聯(lián)開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客系統(tǒng)給你帶來(lái)實(shí)時(shí)提醒的功能，主要客戶看過(guò)一次你的微信，之后的任何瀏覽記錄，你都能實(shí)時(shí)看到，并且，微信首頁(yè)會(huì)進(jìn)行提醒，方便跟進(jìn)！

通過(guò)客戶閱讀時(shí)間和點(diǎn)擊次數(shù)，定義精準(zhǔn)用戶 優(yōu)先跟進(jìn) ，成單轉(zhuǎn)化快人一步， 篩選 重點(diǎn)客戶，提供閱讀量，時(shí)間，時(shí)長(zhǎng)篩選，快速 識(shí)別重點(diǎn)客戶， 及時(shí)有效加強(qiáng)服務(wù)和聯(lián)系。

更重要的是，還能夠以訪客為單位，數(shù)據(jù)信息全面呈現(xiàn)。輔助跟進(jìn)決策，快速 預(yù)測(cè) 成交意向，及時(shí)把握商機(jī)。

總結(jié)：精準(zhǔn)營(yíng)銷的魅力在于精準(zhǔn)，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷獲客的時(shí)候最大的期望就是能夠讓營(yíng)銷內(nèi)容直達(dá)我的目標(biāo)用戶面前，加上良好的內(nèi)容展示使他們感興趣，最后可以直接購(gòu)買商品。

青島微智互聯(lián) 科技 ，專注于為中小微企業(yè)提供，全面的 一站式 企業(yè)營(yíng)銷解決方案，提供線上線下 融合服務(wù) 解決方案，滿足中小微企業(yè) 各階段 的營(yíng)銷需求，為企業(yè)量身打造 掙錢省錢 的工具。

如果您有意向了解微智互聯(lián) 科技 精準(zhǔn)獲客，歡迎私信！

如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

精準(zhǔn)的找到客戶資源的方法精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買：

1、多平臺(tái)發(fā)文精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買，建立多元客戶關(guān)系

盡量選擇百度自家產(chǎn)品，例如百度貼吧，百度知道，百家號(hào)。盡量選擇高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)圖，例如豆瓣、天涯、貓撲，搜狐，新浪這樣的大網(wǎng)站。頁(yè)面的文字內(nèi)容和圖片要一致，例如你是發(fā)畢業(yè)證的，那么所發(fā)的軟文應(yīng)該包含畢業(yè)證相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且要有一定的密度。

在社群企業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品與顧客的關(guān)系是：產(chǎn)品售出，關(guān)系開(kāi)始。從產(chǎn)品銷售的那一刻起，你就與客戶建立精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買了聯(lián)系，通過(guò)社會(huì)關(guān)系，你把最初的消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)。

2、吸粉器的制作

讓老客戶成為您的吸粉神器，首先要做的就是與老客戶保持聯(lián)系，繼續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，讓老客戶為您形成持久的商譽(yù)。

其次是激活老用戶，讓老用戶愿意為你傳播，為你引流。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，讓人放心。讓老客戶作為溝通的媒介，通過(guò)口碑，推薦更值得信賴的朋友，讓用戶更準(zhǔn)確。

3、適當(dāng)?shù)募?lì)很重要

獎(jiǎng)勵(lì)是沒(méi)有價(jià)值的，最重要的是給人帶來(lái)精神上的愉悅。比如，在讓老客戶傳遞的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)亟o老客戶一些精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

精神獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老年用戶感覺(jué)自己是團(tuán)隊(duì)的一員，為產(chǎn)品的推廣做出貢獻(xiàn)，比如授予精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買他們成為教學(xué)助理、顧問(wèn)和獎(jiǎng)項(xiàng)的特權(quán)。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，例如，根據(jù)老用戶的傳播可以適當(dāng)?shù)亟o老用戶一些獎(jiǎng)金、禮物等，與在大海撈針的成本相比自然要小得多。

很多人在粉碎過(guò)程中總想著如何找到新客戶、新流量，卻忽略了老客戶的作用，看了上面的份額，趕緊建立一套快速的老客戶流失機(jī)制，相信會(huì)更有效。

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買你介紹新的客戶也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來(lái)的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問(wèn)題又來(lái)了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個(gè)辦法：當(dāng)你去一個(gè)新公司，人事部給你安排了一個(gè)桌位。那個(gè)桌子上，抽屜里仔細(xì)看看?？纯丛瓉?lái)坐這個(gè)位置的人，有沒(méi)有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個(gè)辦法，你在公司呆了一段時(shí)間，其間如有老業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因離職，人家離職前，請(qǐng)他吃個(gè)飯，交個(gè)朋友，甚至可以開(kāi)口要他的拜訪記錄。如果他不做這個(gè)行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國(guó)有句話叫人走茶涼。這個(gè)時(shí)候，你去關(guān)心他，請(qǐng)他吃飯，他會(huì)感動(dòng)，說(shuō)不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶、小單子。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么要?老銷售會(huì)給嗎?一般來(lái)說(shuō)不好要!一般來(lái)說(shuō)不會(huì)給!怎么辦?要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷售對(duì)著電話說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場(chǎng)景是不是有可能聽(tīng)到!聽(tīng)到了你還不行動(dòng)。

等老銷售放下電話，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶、小單子，肯定會(huì)先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過(guò)的。一句話，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。我邀請(qǐng)了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個(gè)qun168775122，近期進(jìn)來(lái)只需通過(guò)暗號(hào)：人脈，就可免費(fèi)進(jìn)入。里面每天都免費(fèi)分享群里大神的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨。

5.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

(1)公司會(huì)議能告訴你，客戶可能會(huì)提什么問(wèn)題，老板、老銷售是怎么解決問(wèn)題的。

(2)公司會(huì)議能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會(huì)以產(chǎn)品線進(jìn)行分工的。我打一個(gè)比方，有人負(fù)責(zé)銷電腦主機(jī)，有人負(fù)責(zé)銷顯示器，公司會(huì)議在討論這家客戶的主機(jī)應(yīng)怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。

找到精準(zhǔn)客戶資源精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買的途徑如下：

1、參加展會(huì)。現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。通過(guò)參加展會(huì)，對(duì)客戶的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關(guān)鍵詞霸屏。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料。拜訪客戶的時(shí)候，精準(zhǔn)客戶資源購(gòu)買我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個(gè)客戶換成一堆客戶。

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