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本次學(xué)習(xí)內(nèi)容：《好的推銷(xiāo)文案是什么樣的？》

第一部分是給該產(chǎn)品撰寫(xiě)的詳細(xì)文案

第二部分是給該產(chǎn)品撰寫(xiě)的發(fā)布在微信平臺(tái)上的簡(jiǎn)略文案

第三部分是對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行的資料搜集

本次推銷(xiāo)的產(chǎn)品是：一只洗面奶

產(chǎn)品最大特點(diǎn)：氨基酸、溫和無(wú)刺激

與其他產(chǎn)品不同的地方：1、日系cosme大賞第一名。2、氨基酸成分

購(gòu)買(mǎi)人群特點(diǎn)：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。

選擇這款的原因：溫和不刺激、性比較高、所有膚質(zhì)都能用

作者賣(mài)備寫(xiě)文案時(shí)參考了資料的哪些點(diǎn)？揉合了哪些要點(diǎn)？為什么？

a.產(chǎn)地：日本

大家在說(shuō)到好用的美妝產(chǎn)品，不可不提的一類(lèi)產(chǎn)品，就是日系產(chǎn)品。好用、有用、性?xún)r(jià)比高。所以一說(shuō)到為日系產(chǎn)品，就會(huì)給很多人種下一顆“好用”的種子。

b.功效：溫和清潔，不易緊繃

因?yàn)橛脩粼谑褂脻嵜娈a(chǎn)品時(shí)，最主要的需求就是清潔干凈并且不傷害肌膚，很多洗面奶在清潔面部后，都易造成面部緊繃的不舒適感，所以作者在寫(xiě)文案，特意突出產(chǎn)品的“不僅能夠清潔干凈，而且溫和性、不緊繃”，打破用戶的第二道防線。

c.主要成分：氨基酸成份

由于現(xiàn)在越來(lái)越多人知道氨基酸成分溫和無(wú)刺激，皂基成分會(huì)讓洗掉為堿性，而人面部為弱酸性，所以作者在寫(xiě)文案時(shí)，不僅突出展示此潔面奶的成分，還特意突出主要成分“氨基酸”是很多貴婦洗面奶的主打成分，讓購(gòu)買(mǎi)者更加信任和虛榮心得到滿足，打破第三道防線。

d.網(wǎng)友使用感受：價(jià)格低，多次回購(gòu)

到了最后一步，當(dāng)然是購(gòu)買(mǎi)了，如果價(jià)格高，會(huì)使人退避三舍，但是合理的價(jià)格會(huì)讓有有嘗試一下的想法，另外，我以以第一人稱(chēng)的口吻，會(huì)讓人更增信任。

作者寫(xiě)文案時(shí)沒(méi)有參考資料哪些點(diǎn)？為什么？

a.氣味

因?yàn)闅馕恫皇谴蠖鄶?shù)人對(duì)于洗面奶關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，而且產(chǎn)品的氣味并不是很好聞，所以，洗面奶的氣味在文案的時(shí)候沒(méi)有寫(xiě)到。

b.質(zhì)地：牙膏狀

只要用過(guò)洗面奶的朋友們都知道，洗面奶無(wú)非兩種質(zhì)地，一種是膏體狀，另外一種是泡沫狀，所以沒(méi)有必要展示。

c.成分：含有煙酰胺這種美白成分。

過(guò)大夸張潔面奶的美白成分，可能會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)者的不信任；有一些集美們認(rèn)為煙酰胺會(huì)讓毛發(fā)更旺盛；可能有一些集美們對(duì)煙酰胺成份過(guò)敏。

d.起泡程度：徒手較少，起泡網(wǎng)會(huì)有綿密的泡沫

很多用戶在潔面時(shí)，都追求綿密的泡沫，因?yàn)椴簧偃苏J(rèn)為泡泡多，就能夠更好的臉洗干凈，作者在寫(xiě)文案時(shí)，沒(méi)有介紹氨基薯吵酸成分產(chǎn)品不易出泡，但是如果使用起泡網(wǎng)就會(huì)有綿密的泡沫。

哪些點(diǎn)比較能夠打動(dòng)你的購(gòu)買(mǎi)欲？為什么？

a.氨基酸成分，性?xún)r(jià)比高

因?yàn)槲易约菏且粋€(gè)成分控，對(duì)美妝產(chǎn)品也有了解。所以我自己對(duì)洗面奶的要求就是能夠洗完不緊繃且能洗干凈，所以能夠溫和清潔掉臉上的臟東西，以及價(jià)格合適，是我對(duì)一個(gè)洗面奶的要求。

一個(gè)好的文案應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？為什么？

a.展示出產(chǎn)品最突出的優(yōu)點(diǎn)，不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品的出類(lèi)拔萃的優(yōu)點(diǎn)，

產(chǎn)品千千萬(wàn)，如果沒(méi)有一個(gè)數(shù)配侍相當(dāng)突出的優(yōu)點(diǎn)，很難獲得人們的購(gòu)買(mǎi)欲

b.結(jié)構(gòu)清晰，不含重復(fù)內(nèi)容

重復(fù)內(nèi)容過(guò)多，只會(huì)讓人覺(jué)得繁冗，文案一旦過(guò)長(zhǎng)，也會(huì)讓人產(chǎn)生不愿意閱讀下去的想法。

c.有網(wǎng)友使用感受做支撐和當(dāng)紅美妝博主強(qiáng)烈推薦，口語(yǔ)化，營(yíng)造氛圍

第一人稱(chēng)網(wǎng)友使用感受做支撐，再營(yíng)造產(chǎn)品超級(jí)好用的氛圍，會(huì)讓人趕緊下單的沖動(dòng)，不買(mǎi)就虧了的感覺(jué)，如果有實(shí)力美妝博主的背書(shū)更能引起購(gòu)買(mǎi)者的欲望

d.懂得用戶思維，滿足用戶需求，直戳用戶銅錠

一個(gè)再好的產(chǎn)品，如果你只是單純的描述產(chǎn)品，并沒(méi)挖掘用戶真正的需求點(diǎn)，就會(huì)是對(duì)牛彈琴。所以要做用戶調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，了解其真實(shí)需求

我的筆記哈！供需要的朋友及自己查閱！

文案銷(xiāo)售產(chǎn)品有且只有4步：

1．標(biāo)題抓人眼球。

2．激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

3．贏得讀者信任。

4．引導(dǎo)馬上下單。

每個(gè)人的錢(qián)都是有限的，他只會(huì)買(mǎi)自己非常想要的東西。文案的第一步，是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他“心里長(zhǎng)草”，無(wú)法輕易走開(kāi)。

感官占領(lǐng)寫(xiě)作方法：描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。

假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來(lái)。

用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客。

恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。

恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）

認(rèn)知對(duì)比適用范圍：成熟品類(lèi)產(chǎn)品，在某些方面“更好”。

認(rèn)知對(duì)比寫(xiě)作方法：我們先指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好！

“認(rèn)知對(duì)比”兩個(gè)步驟：1．描述競(jìng)品：產(chǎn)品差——利益少；2．描述我們：產(chǎn)品好——利益大。

“多場(chǎng)景”可以刺激購(gòu)買(mǎi)欲，讓讀者想象到一天下來(lái)，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經(jīng)常用、離不開(kāi)的好物件！

想出場(chǎng)景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長(zhǎng)假、年假和大長(zhǎng)假會(huì)做什么，把產(chǎn)品植入這些場(chǎng)景里拆戚。

在工作日和節(jié)假日，人們的安排差異很大。在每個(gè)節(jié)慶前，我們要提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲。

心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，74%的人會(huì)受從眾心理影響。

利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷(xiāo)”，不但能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，還能贏得讀者信任。

大企業(yè)列出自己的銷(xiāo)量、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，能讓讀者更想購(gòu)買(mǎi)。

中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷(xiāo)的局部現(xiàn)象，比如賣(mài)得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷(xiāo)售的氛圍，同樣可以激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

收集證言不難，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

核心需明散求，是指顧客花錢(qián)最想滿足的需求，不滿足他干脆不會(huì)買(mǎi)。比如充電寶的核心需求：電量充足；洗碗機(jī)的核心需求：洗得干凈，我們選的證言要能擊中這些核心需求。

顧客證言：精選幾條生動(dòng)的顧客留言，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好。

“顧客證言”既能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，又能增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法，威力強(qiáng)大。

顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對(duì)效果打旅槐陵包票，但我們可以用顧客證言來(lái)表達(dá)。

電商文案的基本要求

一，邏輯清晰。尤其是對(duì)于促銷(xiāo)的消息，一定要寫(xiě)清楚，避免產(chǎn)生歧義。

二，言之有物。深入分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找出關(guān)鍵詞，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的串聯(lián)，生出相匹配的文案。

三，不要亂用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)增加閱讀上的困難。而且容易出現(xiàn)用詞不當(dāng)?shù)腻e(cuò)誤。

四，抓住關(guān)鍵詞。指令性的關(guān)鍵詞容易進(jìn)入人們的大腦，并促成行動(dòng)。比如奧巴馬第一次選舉時(shí)用的關(guān)鍵詞是change(改變叢襲)，謀求連任時(shí)用的關(guān)鍵詞是fouward(向前)。

創(chuàng)作爆款文案的方法

一， 深挖賣(mài)點(diǎn)，才能戳中痛點(diǎn)。只有產(chǎn)品對(duì)客戶有用，是客戶需要的，能幫客戶解決問(wèn)題，客戶才會(huì)買(mǎi)。所以要以賣(mài)點(diǎn)為中心，想辦法將賣(mài)點(diǎn)形象化地表達(dá)出來(lái)，才可能引起消費(fèi)者的關(guān)注。

二， 電商文案要起到說(shuō)服消費(fèi)者下單的作用，必須要走心。

1，標(biāo)題盡量以簡(jiǎn)短的幾個(gè)字表達(dá)出完整的意思，引導(dǎo)消費(fèi)者看正文。

2，正文要便于閱讀，可以多分段落，用小標(biāo)題和表格表達(dá)，就是要多考慮讓讀者怎么讀著最省滲喚兄時(shí)方便。

3，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和主題，找到合適的句子，通過(guò)拆分組合寫(xiě)出展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的文案，并在結(jié)尾給消費(fèi)者簡(jiǎn)單的行動(dòng)指示，最好附加立即行動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如現(xiàn)在下單有什么什么福利等。

4，可以通過(guò)創(chuàng)作一個(gè)故事來(lái)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)橛米錾逃?，故事必須是基于事?shí)的，而且能引起顧客共鳴的內(nèi)容。

電商文案的創(chuàng)作技巧

一，九宮格思考法。

拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個(gè)同樣的格子，中間的格子填上商品的名稱(chēng)，其它格子填寫(xiě)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，借這種方法讓自己去思考創(chuàng)意。

二，型錄要點(diǎn)延伸法。

將產(chǎn)品的特點(diǎn)抄下來(lái)，依據(jù)主題，對(duì)每句話進(jìn)行延伸，這樣比較有說(shuō)服力。

三，三段式寫(xiě)作法。

1，提煉文案全文，多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力，所以可以把要點(diǎn)寫(xiě)在前面。

2，依照型錄要點(diǎn)延伸，逐一寫(xiě)出產(chǎn)品鏈液的特點(diǎn)。

3，強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化價(jià)格或者贈(zèng)品。

第一、以客戶利益為重心

電銷(xiāo)系統(tǒng)文案怎么寫(xiě)好你的廣告開(kāi)場(chǎng)句必須有吸引客戶繼續(xù)閱讀下去的步驟電銷(xiāo)系統(tǒng)文案怎么寫(xiě)好，要是電銷(xiāo)系統(tǒng)文案怎么寫(xiě)好你寫(xiě)的每一個(gè)字對(duì)客戶有意義電銷(xiāo)系統(tǒng)文案怎么寫(xiě)好，廣告開(kāi)始就談?wù)摽蛻舯旧?，他們的疑慮，需求和渴望的東西，這些才正橘能讓你的廣告營(yíng)銷(xiāo)受到歡迎。

第二、必須簡(jiǎn)潔明了

很多人認(rèn)為只有足夠多的文字才能突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，所以廣告要做得很長(zhǎng)，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，人的大腦記憶最大的容納量只有7個(gè)單位左右，板塊內(nèi)容是越少越容易被記住，比如說(shuō)排毒養(yǎng)顏就很容易讓客戶過(guò)目不忘，又簡(jiǎn)介又明了。

第三、一定要符合客戶的習(xí)慣

你的廣告代表著你的銷(xiāo)售建議，針對(duì)不同的客戶要有不同的表達(dá)方式，不同的客戶群體適合的表達(dá)方式，一定要提前進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試的結(jié)果會(huì)告訴你廣告應(yīng)該怎么做怎么改進(jìn)。

第四、場(chǎng)景化身臨其境的棚頃感覺(jué)

人天生都喜歡聽(tīng)故事，如果你能把故事編到你廣告內(nèi)容中去，并且還感人，相信你的客戶絕對(duì)是無(wú)法抗拒的，你講個(gè)某某故事，這個(gè)故事有代入感，里面的人和事情跟身邊人相關(guān)，比如說(shuō)某某明星用了電銷(xiāo)系統(tǒng)文案怎么寫(xiě)好我的產(chǎn)品，最后怎么樣怎么樣了，有時(shí)間，有地點(diǎn)，有人物，有情節(jié)鏈清陸，這個(gè)就是故事。

怎么寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)文案？

1.定位襲亮清晰

首先在寫(xiě)文案之前，首先要明確我們的定位是什么，文案是給誰(shuí)看的。只有抓住吵轎用戶的核心訴求，把我們想要傳達(dá)給用戶的內(nèi)容表達(dá)清晰，才能吸引到用戶，達(dá)到高效轉(zhuǎn)化。

比如，一篇寫(xiě)人物的營(yíng)銷(xiāo)文案，我們?cè)趯?xiě)之前需要先把人物的名稱(chēng)確定，如“王九山”，那我們?cè)趯?xiě)文章的時(shí)候一定是圍繞“王九山”這個(gè)人物來(lái)進(jìn)行的。

2.文章可讀性強(qiáng)

一篇優(yōu)秀的文案能拍碰寬夠讓人瞬間抓住重點(diǎn)，用戶能快速看懂且持續(xù)閱讀，而不是寫(xiě)得很晦澀抽象。3.產(chǎn)生共情

一般都是在文案中描述某件事是與用戶的過(guò)往經(jīng)歷產(chǎn)生鏈接，讓用戶對(duì)文章產(chǎn)生共情，從而愿意閱讀下去。

4.趣味性

有趣的文章也會(huì)讓用戶愿意持續(xù)閱讀下去，還會(huì)讓人忍不住想要分享或快速傳播開(kāi)來(lái)。點(diǎn)擊鏈接，加載更多

關(guān)于電銷(xiāo)系統(tǒng)文案怎么寫(xiě)好和電銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。