本篇文章給大家談?wù)勲婁N卡渠道合作方案怎么寫(xiě)，以及電銷卡渠道合作方案怎么寫(xiě)好對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

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電話銷售合作啊，一般電話銷售的話，它會(huì)有固定的公司，就是啟陪有某一個(gè)特別伍純種類的公司是專門給你去做。外包商電話銷售的像廣東的那個(gè)鴻聯(lián)九五，他就是做電話銷售外包腔旁咐商的。

一樓回答的不錯(cuò)。。。大概就這個(gè)思路。

建議在制定方案的時(shí)候采用倒推法來(lái)擬定方案。

一，制定一個(gè)目標(biāo)。確定今年需要完成什么樣的任務(wù)目標(biāo)。

二，分析如何才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，為了完成這樣的目標(biāo)，需要建立多少終端，多少渠道，建立多少代理商，投入廣告費(fèi)多少。這個(gè)，參考同行，或者公司歷年經(jīng)營(yíng)的一些數(shù)據(jù)，能從中發(fā)現(xiàn)一些很有用的數(shù)據(jù)。

三，考慮通過(guò)怎樣的方式方法才能實(shí)現(xiàn)建立終端，建立渠道，建立代理商的這個(gè)目標(biāo)。

四，分析市場(chǎng)。分析市場(chǎng)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售策略及市場(chǎng)占有情況，分析行業(yè)近些年的情況，分析國(guó)內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化情況，以及公司的變化隱兆情況。

五，根據(jù)第四步分析的結(jié)果，返回去修正第二步和第三步，必要時(shí)可調(diào)整第一步的任務(wù)目標(biāo)。

六，根據(jù)修正過(guò)的第二步，第三步，擬定時(shí)間軸，比如，在什么時(shí)間段內(nèi)，完成多少終端的建立，在幾月份之前，完成多少代理商的開(kāi)拓。以及，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，通過(guò)什么樣的手段完成終端的建設(shè)，通過(guò)什么樣的手段，在什么樣的地域，以什么樣的政策灶芹租完成什么類型的代理商的開(kāi)拓。

七，撰文。1，開(kāi)場(chǎng)，描述預(yù)計(jì)完成的任務(wù)目標(biāo)，如，來(lái)年，計(jì)劃完成銷售額1000萬(wàn)。

2，展開(kāi)，描述這1000萬(wàn)的銷售額，是由哪些部分組成的。如，1000萬(wàn)銷售額，計(jì)劃大客戶部完成200萬(wàn)，華東市場(chǎng)200萬(wàn)，華南市場(chǎng)200萬(wàn)。。。。。

3，分析，開(kāi)始做細(xì)致分析，參照往年數(shù)據(jù)，描述如何完成，分步驟首凳，分階段詳述。如，大客戶部去年有大客戶20家，完成業(yè)績(jī)150萬(wàn)，為了完成今年200萬(wàn)的任務(wù)，大客戶部需要增加新客戶5家，或者大客戶部需要增加廣告投放多少錢，或者大客戶部需要完成新增人員多少位。。。以此類推，完成每個(gè)區(qū)域的分析。

4，方案。詳細(xì)描述如何完成第三步所表達(dá)出的目標(biāo)。這個(gè)階段以詳細(xì)的時(shí)間軸為核心，結(jié)合資源的配比，確定明確的里程碑式的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，以及相關(guān)責(zé)任人。如：計(jì)劃由某某某于3月-4月在華東市場(chǎng)出差，與XXXXXXX幾家意向大客戶溝通，提供如下的銷售政策，并給予如下的公司支持，爭(zhēng)取在4月底前完成新增大客戶XX家。最終在XX月之前完成XX家新增大客戶的開(kāi)拓工作，并在XX月之前公司資源支持到位，并在XX月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)正常銷售回款，預(yù)計(jì)年底回款額可新增XX萬(wàn)元。配合往年老客戶的固定銷售額，大客戶可完成200萬(wàn)銷售任務(wù)。

5，預(yù)警機(jī)制。描述如何保證方案在實(shí)施過(guò)程中不出現(xiàn)偏差，而導(dǎo)致最終結(jié)果與預(yù)期產(chǎn)生差距。在方案實(shí)施過(guò)程中留好余量，比如計(jì)劃12月完成1000萬(wàn)任務(wù)，方案中應(yīng)該在10個(gè)月左右時(shí)間就需要完成1000萬(wàn)任務(wù)，防止中途出現(xiàn)意外，而沒(méi)有時(shí)間應(yīng)急處理。又如，如何在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上控制方案實(shí)施進(jìn)展，保證每個(gè)方案實(shí)施人，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都能有符合SMART原則的結(jié)果交付上來(lái)。也就是項(xiàng)目管理中說(shuō)到的里程碑。

6，總結(jié)?？偨Y(jié)上文所述數(shù)據(jù)，計(jì)劃完成多少銷售額，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少?gòu)V告，支持多少物料，需要多少人員配比。。。。。。。

大概就這些。。。。里面細(xì)節(jié)問(wèn)題很多，建議反復(fù)多做幾次修改，多嘗試不同的方案去實(shí)施。。。然后多找高手討論，多參照往年的銷售方案。。。。

其實(shí)我也是做業(yè)務(wù)的，以下內(nèi)容是我在網(wǎng)上找到給您復(fù)制的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就想和朋友聊天一樣就可以了，不要著急語(yǔ)速放慢，認(rèn)真思考客戶說(shuō)的話，不要輕易答應(yīng)要求。開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)用最簡(jiǎn)單的方式介紹自己，一般在10-20秒之內(nèi)。

技巧

電話銷售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。我們每一個(gè)銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。

電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶的注意。

電話銷售技巧第3要點(diǎn)：電話目的明確。很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真液納叢思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷售目的沒(méi)有達(dá)到。電話銷售技巧利用電話營(yíng)銷一定要目的明確。

電話銷售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。

電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。電話銷售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類

話術(shù)方面

推薦10個(gè)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)客戶拒絕的話術(shù)技巧或電話銷售技巧中常見(jiàn)的10大話術(shù)技巧：

1：“不，那時(shí)我有事要做。”“不，那時(shí)我要去拜訪朋友。”

電話銷售技巧：（準(zhǔn)客戶的名字），很抱歉，我一定是選了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，那么約或是否會(huì)更好，

2：“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)！”

電話銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務(wù)代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務(wù)，不過(guò)，我并不是想重復(fù)您已擁有的東西，請(qǐng)問(wèn)您有空或有空，我可以去拜訪您嗎。

3：“我沒(méi)錢！”

電話銷售技巧：（準(zhǔn)客戶的名字），您的判斷一定是對(duì)的，不過(guò)，我要提供給您的構(gòu)想有可能是您從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，現(xiàn)在最好先了解以備不時(shí)之用，請(qǐng)問(wèn)您有空或有空，我可以去拜訪您嗎。

“你說(shuō)的產(chǎn)品我知道了，就算想買現(xiàn)在也沒(méi)錢?！?/p>

是的，陳先生，我相信只有您最了解公司的財(cái)務(wù)狀況，是吧。而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績(jī)效。你一定不會(huì)反對(duì)吧。

4：“您只是在浪費(fèi)您的時(shí)間！”

電話銷售技巧：您這樣說(shuō)是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們；服務(wù)不感興趣的原因。

（銜接下面一個(gè)回答）

5：“我對(duì)你們；服務(wù)沒(méi)興趣！”

電話銷售技巧：（準(zhǔn)鬧櫻客戶的名字），我也覺(jué)得您不會(huì)對(duì)您從來(lái)未見(jiàn)過(guò)的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。

我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會(huì)在辦公室嗎。

“信我看過(guò)了，你提的東西我們沒(méi)有興趣?！?/p>

這我理解，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品誰(shuí)也不會(huì)貿(mào)然做決定，你說(shuō)是吧。所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您，我們?cè)?jīng)作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)像您這樣的企業(yè)有很大的幫助，您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……（用沒(méi)興趣來(lái)回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。）

6：“我很忙！”

電話銷售技巧：這是為什么我先打電話來(lái)的原因，（準(zhǔn)客戶的名字），我希望我可以在一個(gè)您較方便的時(shí)間來(lái)拜訪您，請(qǐng)問(wèn)您有空或有空，我可以去拜訪您嗎。

“這段時(shí)間我一直忙，下個(gè)季度吧?！?/p>

是啊，您管理這么大一個(gè)大公司，忙是一定的。所以我才會(huì)先給您打電話，茄桐以便確認(rèn)一下您的時(shí)間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時(shí)間。

7：“我真的沒(méi)有時(shí)間?！?/p>

電話銷售技巧：事實(shí)證明，您能把這個(gè)企業(yè)發(fā)展成這樣的規(guī)模，就證明您是一位講效率的人。我在想：您一定不會(huì)反對(duì)一個(gè)可以幫助貴公司更好的節(jié)約成本、節(jié)省時(shí)間、提高工作效率的系統(tǒng)被您所認(rèn)知，是吧。

8：“你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?/p>

電話銷售技巧：如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給您的工作帶來(lái)一些幫助，您肯定就不會(huì)這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見(jiàn)回執(zhí)”中，對(duì)我們的產(chǎn)品都給予了很高的評(píng)價(jià)，真正的幫助他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。（沒(méi)有時(shí)間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。）

9：“你就在電話里說(shuō)吧。”

電話銷售技巧：我去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，向您親自做個(gè)演示，以便于您更好的了解我們的產(chǎn)品，您說(shuō)是吧。

10：“我不需要。”

電話銷售技巧：在您沒(méi)有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。

電話銷售需要注意的七件事

電話銷售技巧亦是一門學(xué)問(wèn)。

（一）重要的第一聲

當(dāng)我們打電話給某單位，若一接通，就能聽(tīng)到對(duì)方親切、優(yōu)美的招呼聲，心里一定會(huì)很愉快，使雙方對(duì)話能順利展開(kāi)，對(duì)該單位有了較好的印象。在電話中只要稍微注意一下自己的行為就會(huì)給對(duì)方留下完全不同的印象。同樣說(shuō)：“ 你好，這里是 XX 公司 ” 。但聲音清晰、悅耳、吐字清脆，給對(duì)方留下好的印象，對(duì)方對(duì)其所在單位也會(huì)有好印象。因此要記住，接電話時(shí)，應(yīng)有“我代表單位形象” 的意識(shí)。

（二）要有喜悅的心情.

打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著 “對(duì)方看著我” 的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。

（三）端正的姿態(tài)與清晰明朗的聲音

打電話過(guò)程中絕對(duì)不能吸煙、喝茶、吃零食，即使是懶散的姿勢(shì)對(duì)方也能夠 “ 聽(tīng) ” 得出來(lái)。如果你打電話的時(shí)候，彎著腰躺在椅子上，對(duì)方聽(tīng)你的聲音就是 懶散的，無(wú)精打采的；若坐姿端正，身體挺直，所發(fā)出的聲音也會(huì)親切悅耳，充滿活力。因此打電話時(shí)，即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)做對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。

聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)?？谂c話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执螅屓苏`解為盛氣凌人。

（四）迅速準(zhǔn)確的接聽(tīng)

現(xiàn)代工作人員業(yè)務(wù)繁忙，桌上往往會(huì)有兩三部電話，聽(tīng)到電話鈴聲，應(yīng)準(zhǔn)確迅速地拿起聽(tīng)筒， 接聽(tīng)電話，以長(zhǎng)途電話為優(yōu)先， 最好在三聲之內(nèi)接聽(tīng)。電話鈴聲響一聲大約 3 秒種，若長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人接電話，或讓對(duì)方久等是很不禮貌的，對(duì)方在等待時(shí)心里會(huì)十分急躁，你的單位會(huì)給他留下不好的印象。即便電話離自己很遠(yuǎn)，聽(tīng)到電話鈴聲后，附近沒(méi)有其他人，我們應(yīng)該用最快的速度拿起聽(tīng)筒，這樣的態(tài)度是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的，這樣的習(xí)慣是每個(gè)辦公室工作人員都應(yīng)該養(yǎng)成的。如果電話鈴響了五聲才拿起話筒，應(yīng)該先向?qū)Ψ降狼福綦娫掜懥嗽S久，接起電話只是 “ 喂 ” 了一聲，對(duì)方會(huì)十分不滿，會(huì)給對(duì)方留下惡劣的印象。

（五）認(rèn)真清楚的記錄

隨時(shí)牢記 5W2H 技巧，所謂5W2H是指 ① When 何時(shí) ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 為什么 ⑥ HOW如何進(jìn)行 ⑦HowMany進(jìn)行的怎么樣。在工作中這些資料都是十分重要的。對(duì)打電話，接電話具有相同的重要性。電話記錄既要簡(jiǎn)潔又要完備，有賴于 5W2H 技巧。

（六）有效電話溝通

上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌 粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，避免誤事。 對(duì)方查詢本部門其它單位電話號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。

我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。

對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng)；表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。

接到責(zé)難或批評(píng)性的電話時(shí)，應(yīng)委婉解說(shuō)，并向其表示歉意或謝意，不可與發(fā)話人爭(zhēng)辯。

電話交談事項(xiàng)，應(yīng)注意正確性，將事項(xiàng)完整地交待清楚，以增加對(duì)方認(rèn)同，不可敷衍了事?！?　如遇需要查尋數(shù)據(jù)或另行聯(lián)系之查催案件，應(yīng)先估計(jì)可能耗用時(shí)間之長(zhǎng)短，若查閱或查催時(shí)間較長(zhǎng)，最好不讓對(duì)方久候，應(yīng)改用另行回話之方式，并盡早回話。以電話索取書(shū)表時(shí)，應(yīng)即錄案把握時(shí)效，盡快地寄達(dá)，準(zhǔn)確。

（七）掛電話前的禮貌

要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝” “ 再見(jiàn) ” ，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。[5]

解決方案

啟通寶 電話營(yíng)銷解決方案

1、來(lái)電彈屏自動(dòng)提醒來(lái)電人信息，還有相關(guān)業(yè)務(wù)歷史記錄

2、通話過(guò)程錄音，用于事后分析營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；管理人員抽查考核員工

3、后臺(tái)報(bào)表，是客觀系列專業(yè)的考核標(biāo)準(zhǔn)。常用的考核指標(biāo)有：

指標(biāo)名稱

指標(biāo)說(shuō)明

呼叫次數(shù)

坐席通話次數(shù)

呼叫總時(shí)長(zhǎng)

坐席通話總時(shí)長(zhǎng)

處理次數(shù)

坐席狀態(tài)為話前處理和話后處理次數(shù)

處理總時(shí)長(zhǎng)

坐席在所有處理狀態(tài)總時(shí)長(zhǎng)

小休次數(shù)

坐席休息次數(shù)

小休總時(shí)長(zhǎng)

坐席休息狀態(tài)總時(shí)長(zhǎng)

等待次數(shù)

坐席狀態(tài)為等待的次數(shù)

等待總時(shí)長(zhǎng)

坐席在等待狀態(tài)的總時(shí)長(zhǎng)

摘機(jī)總時(shí)長(zhǎng)

坐席從振鈴到摘機(jī)總時(shí)長(zhǎng)

摘機(jī)次數(shù)

坐席點(diǎn)擊“摘機(jī)”次數(shù)

轉(zhuǎn)移次數(shù)

坐席點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)移”按鈕次數(shù)

久振不接次數(shù)

坐席振鈴未摘到結(jié)束處理次數(shù)

撥號(hào)次數(shù)

坐席外呼次數(shù)

撥號(hào)失敗次數(shù)

坐席外呼系統(tǒng)提示呼叫失敗次數(shù)

工作總時(shí)長(zhǎng)

坐席登陸到當(dāng)前總時(shí)長(zhǎng)

總呼叫量

響應(yīng)呼叫量 + 放棄呼叫量 + 超時(shí)溢出呼叫量

響應(yīng)呼叫量

電話接入量

放棄呼叫量

用戶掛斷量

超時(shí)溢出呼叫量

長(zhǎng)時(shí)間未應(yīng)答量

20s內(nèi)響應(yīng)呼叫量

20s內(nèi)限時(shí)響應(yīng)呼叫量

最大響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)

顯示最大的一次響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)

最大放棄時(shí)長(zhǎng)

顯示最大的一次放棄時(shí)長(zhǎng)

平均呼叫時(shí)長(zhǎng)

呼叫總時(shí)長(zhǎng)/呼叫次數(shù)

平均處理時(shí)長(zhǎng)

處理總時(shí)長(zhǎng)/處理次數(shù)

平均等待時(shí)長(zhǎng)

等待總時(shí)長(zhǎng)/等待次數(shù)

平均摘機(jī)時(shí)長(zhǎng)

摘機(jī)總時(shí)長(zhǎng)/摘機(jī)次數(shù)

坐席占用率

呼叫總時(shí)長(zhǎng) / （工作總時(shí)長(zhǎng) － 小休總時(shí)長(zhǎng)）

坐席利用率

（呼叫總時(shí)長(zhǎng) + 處理總時(shí)長(zhǎng)）/ 工作總時(shí)長(zhǎng)

平均響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)

總響應(yīng)時(shí)間 / 響應(yīng)呼叫量

平均放棄時(shí)長(zhǎng)

總放棄時(shí)間/ 放棄呼叫量

放棄率

放棄呼叫量 /總呼叫量 × 100%

服務(wù)水平

在可接受時(shí)間內(nèi)（20s）響應(yīng)呼叫量/VDN總呼叫量 × 100%

1、項(xiàng)目概況：把整個(gè)合作的項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，包括項(xiàng)目的形式、一些元素的構(gòu)成、所需要運(yùn)作的時(shí)間以及一些發(fā)布的渠道等。

2、項(xiàng)目宗旨：仔細(xì)的闡述項(xiàng)目的宗旨，把項(xiàng)目的深層次目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的表達(dá)。

3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：從具體的方面來(lái)講知沒(méi)述項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

4、互惠點(diǎn)：項(xiàng)目能夠給合作方帶來(lái)什么樣的利益。

5、合作流程：具體的表達(dá)如何合作。

6、資源投入：在資源方面有哪些搭野納的需求，進(jìn)行怎么樣的分工，在回報(bào)方面的周期是怎么樣的。

7、前景預(yù)估：對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的美好前景進(jìn)行一定的預(yù)測(cè)，從而讓雙方對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)充滿信脊瞎心，進(jìn)一步促成合作的形成。

一、模式：

“政府的參謀，企業(yè)的顧問(wèn)?！?/p>

二、合作對(duì)象：

1、 全國(guó)各級(jí)省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門。

2、 各企事業(yè)單位。

三、目的：

1、 全面提升行業(yè)負(fù)責(zé)人的社會(huì)地位和政治影響。

2、 全面提兄蔽宏升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值。

3、 全面提升行業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)領(lǐng)跑地位。

四、合作內(nèi)容：

1、 針對(duì)合作方行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)狀進(jìn)行策劃、全面整合品牌價(jià)值。

2、 組織成立合作方發(fā)展顧問(wèn)指導(dǎo)團(tuán)，成員包括黨政界、司法界、意識(shí)形態(tài)、經(jīng)濟(jì)界及社會(huì)蛤蚧知名人士。

3、 組織成立合作方國(guó)際顧問(wèn)團(tuán)，成員由海外不同行業(yè)中有影響的人士擔(dān)任。

4、 組織成立合作方北京及世界各地聯(lián)絡(luò)辦事處。

5、 可幫助合作方到中宣部、國(guó)家廣電總局、國(guó)家計(jì)委、商貿(mào)部、證監(jiān)會(huì)等政府部門報(bào)送、催辦、領(lǐng)取有關(guān)批文。

6、 幫助合作方商標(biāo)，專利咨詢、申請(qǐng)，質(zhì)量安全、3C等各種國(guó)家及國(guó)際認(rèn)證。

7、 引進(jìn)世界高層經(jīng)貿(mào)、金融、政府合作網(wǎng)絡(luò)，介紹外商、外資投入。

8、 組織政治、經(jīng)濟(jì)專家考察團(tuán)，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關(guān)負(fù)責(zé)日呢，對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，并制定發(fā)展站戰(zhàn)略書(shū)，向中央遞交藍(lán)皮書(shū)。

9、 疏通各級(jí)行業(yè)關(guān)系與地方政府關(guān)系。

五、附錄：（擬請(qǐng)）

（一）、黨政部門

1、 單位；

2、 個(gè)人。

（二）司法界：

（三）意識(shí)行態(tài)：

（四）經(jīng)濟(jì)：

（五）北京世紀(jì)華夏影視中心簡(jiǎn)介

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新型冷藏車項(xiàng)目合作建議書(shū)

一、冷藏車行業(yè)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)較大型生產(chǎn)冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國(guó)市場(chǎng)近6000臺(tái)約30億元的市場(chǎng)份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產(chǎn)方法：投巨資從國(guó)外買回制造保溫廂板的設(shè)備，然后用這些設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一臺(tái)保溫車廂，并且十分自信的始終堅(jiān)持幾十年來(lái)一成不變。用這種生產(chǎn)方式在面對(duì)多品種個(gè)性化很強(qiáng)的專用汽車上，其生產(chǎn)的快速應(yīng)變性、生產(chǎn)成本、投資成本等諸多方面落后，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較小，若打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

當(dāng)前冷藏汽車行業(yè)自配能力全部很低，均在50％以下。長(zhǎng)期并亂以來(lái)沒(méi)有一家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產(chǎn)配羨冊(cè)套能力，而這部分又占據(jù)了冷藏汽車大部分利潤(rùn)空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計(jì)算二類底盤的情況下，制冷系統(tǒng)外購(gòu)價(jià)為16萬(wàn)元，占成本的70％。若成交價(jià)(包括二類底盤18.2萬(wàn)元)在43萬(wàn)元時(shí)，則利稅為0.9萬(wàn)元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬(wàn)元，若成交價(jià)也同為42萬(wàn)元時(shí)，則利稅為14.75萬(wàn)元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺(tái)舊型冷藏車，才相當(dāng)于賣一臺(tái)新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見(jiàn)后頁(yè)配置對(duì)比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉(cāng)”設(shè)備生產(chǎn)一些大致相同的拼裝保溫車廂，無(wú)任何生產(chǎn)制冷系統(tǒng)的設(shè)備及技術(shù)工藝人員，更談不上掌握核心制造技術(shù)。只能采用客戶“點(diǎn)菜方式”去外購(gòu)制冷總成拿回來(lái)簡(jiǎn)單裝配一下即可。無(wú)論這些企業(yè)怎樣去重組以及采用任何先進(jìn)的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由于對(duì)核心制造技術(shù)的長(zhǎng)期依賴性，而帶來(lái)的高成本。它們或許也認(rèn)識(shí)到掌握產(chǎn)品核心技術(shù)是有效降低成本的方法，但目前尚無(wú)一家有這種能力。由于它們統(tǒng)一存在著產(chǎn)品自配能力低、技術(shù)自配能力低，無(wú)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)缺陷。因此這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是脆弱的，經(jīng)不起先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝的沖擊，以及它們目前尚未認(rèn)識(shí)到也不想去認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)這一企業(yè)生存基本法則。

二、項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

1、行業(yè)內(nèi)唯一完成冷藏車制冷系統(tǒng)核心制造技術(shù)，產(chǎn)品自配能力達(dá)95％以上，具有了別的企業(yè)所不具有的成本空間，可在不影響質(zhì)量與配置的前提下有充分的降價(jià)能力。

2、行業(yè)內(nèi)唯一采用自主工藝技術(shù)，完成冷藏車廂體低成本高強(qiáng)度整體澆鑄制造。在采用數(shù)控液壓廂體加工中心后，則改變了先做大板再人工拼配的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，而直接用該設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本，廂型改變都有著明顯的本質(zhì)的不同。

3、采用新式制冷壓縮機(jī)制造技術(shù)及雙壓縮機(jī)制冷系統(tǒng)，其零件部件是傳統(tǒng)制冷壓縮機(jī)零件數(shù)量的十分之一，由螺桿制冷壓縮機(jī)的滾動(dòng)運(yùn)行，替代了活塞制冷壓縮機(jī)的多缸活塞磨擦運(yùn)行，則可靠性實(shí)現(xiàn)了原理上的提高。

4、利用滑行慣性短時(shí)間大功率制冷，可達(dá)到其節(jié)能運(yùn)行。

5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。

6、本項(xiàng)目擁有6項(xiàng)專利技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)(其中1項(xiàng)發(fā)明5項(xiàng)實(shí)用新型)。

7、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：新型冷藏車是國(guó)家科技部98創(chuàng)新基金支持的傳統(tǒng)冷藏車的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品完成“窗式空調(diào)”型傳統(tǒng)冷藏汽車向“分體空調(diào)”型冷藏汽車的過(guò)渡，其制冷效果與節(jié)能制冷及運(yùn)行可靠性有了明顯提高；并在創(chuàng)新基金支持下掌握了核心制造技術(shù)。在批量生產(chǎn)條件下其制造成本較傳統(tǒng)冷藏車下降60-81％，具有突出的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。該產(chǎn)品于2002年10月已通過(guò)國(guó)家檢測(cè)，并登錄國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公告。(詳細(xì)技術(shù)特點(diǎn)附后，見(jiàn)專用汽車學(xué)術(shù)?？?003年2季度鶴壁市正道冷藏設(shè)備有限公司總工程師論 文)

8、產(chǎn)品劣勢(shì)：由于該產(chǎn)品屬創(chuàng)新專利產(chǎn)品，即表明它與所有創(chuàng)新產(chǎn)品與專 利產(chǎn)品具有共同的屬性，即改變了現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，從而帶來(lái)了業(yè)內(nèi)技術(shù) 人員的不同觀點(diǎn)或強(qiáng)烈反對(duì)。目前冷藏車行業(yè)的所有技術(shù)人員，從來(lái)沒(méi)有 從事過(guò)制冷系統(tǒng)的制造也不懂制造原理，只是會(huì)安裝。由于不是一個(gè)專業(yè) 技術(shù)領(lǐng)域便顯得更加難以理解，這就要求新產(chǎn)品在初期生產(chǎn)條件尚不完善 時(shí)，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以分清技術(shù)原理與制造質(zhì)量的界定。另外我們目 前尚未有品牌優(yōu)勢(shì)，同樣要求我們以最優(yōu)良的產(chǎn)品綜合性能與靈活的價(jià)格 調(diào)整去迎接初入市場(chǎng)的困難。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

已完成HBC5100XLC型樣車的國(guó)檢、公告及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委認(rèn)證。樣車生產(chǎn)工藝條件自有化率達(dá)95％，完成產(chǎn)品生產(chǎn)所需大部分的模具及專用工 裝設(shè)備，技術(shù)工藝無(wú)死角。現(xiàn)己開(kāi)始8.5M廂長(zhǎng)樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規(guī)模：

不同的投資規(guī)模將有不同的產(chǎn)量與不同的投入產(chǎn)出比，現(xiàn)分別列表如下，以供投資決策參考。

資金單位：萬(wàn)元RMB

五、經(jīng)濟(jì)效益：

該統(tǒng)計(jì)是以新型8.6M冷藏汽車經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基數(shù)統(tǒng)計(jì),因此不同的車型將會(huì)有不同的統(tǒng)計(jì)其數(shù)限將年產(chǎn)200臺(tái)指標(biāo)供參考。

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如何撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)

為什么要撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)?

● 申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)

● 吸引投資者的關(guān)注

● 獲取機(jī)構(gòu)或政府的批準(zhǔn)

一般撰寫(xiě)方案策劃書(shū)的主要原因是吸引資金，這也是我們所關(guān)心的。你必需通過(guò)向資助機(jī)構(gòu)推行你的方案來(lái)申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。若投資者對(duì)科研較感興趣，就意味著你必須強(qiáng)調(diào)你所進(jìn)行的研究結(jié)合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外發(fā)展前沿。同樣道理，在建議書(shū)中突出你利用發(fā)展扶持基金在從事領(lǐng)域中所開(kāi)展的社區(qū)發(fā)展及相關(guān)工作，也是比較明智的做法。以下幾點(diǎn)建議對(duì)撰寫(xiě)大多數(shù)項(xiàng)目建議書(shū)來(lái)說(shuō)是必需的；但個(gè)別基金會(huì)對(duì)內(nèi)容上還有一些特殊要求，你必須確保已經(jīng)滿足。

你為了什么?他們?yōu)榱耸裁?

在確定你所想做的，潛在符合基金會(huì)欲進(jìn)行資助的項(xiàng)目之后，你需向他們解釋為什么你認(rèn)為情況如此。不要為此而不好意思。如你認(rèn)為有一個(gè)值得他們關(guān)注的項(xiàng)目，那么可以簡(jiǎn)明地向他們解釋為什么你會(huì)認(rèn)為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機(jī)構(gòu)適合做這個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)所做過(guò)的工作，以 及你對(duì)該領(lǐng)域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯(lián)系。

● 解釋為什么你認(rèn)為你的項(xiàng)目符合基金會(huì)的(資助)標(biāo)準(zhǔn)，不要對(duì)此缺乏自信，而要 肯定的說(shuō)出符合的程度并告訴他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行資助?如果你表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目是否 符合標(biāo)準(zhǔn)的躊躇不定，這可能會(huì)鼓勵(lì)基金會(huì)尋找其他項(xiàng)目取而代之。

下框是一些能實(shí)現(xiàn)獲取資助的技巧

從實(shí)而述

● 避免用被動(dòng)語(yǔ)句 ● 避免使用不必要的長(zhǎng)句和專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)耍小聰明 ● 盡量使用短句

● 把建議書(shū)按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡(jiǎn)明的標(biāo)題 ● 不要讓基金會(huì)標(biāo)準(zhǔn)支配項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)(更不要讓它支配其具體內(nèi)容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細(xì)閱讀申請(qǐng)指南及其注釋，注意所有特殊要求。 ● 將建議書(shū)與基金會(huì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核對(duì)；盡可能在標(biāo)書(shū)中使用與基金指南相似的詞匯。 ● 通過(guò)制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)清單，并以此對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)來(lái)模擬基金會(huì)的評(píng)定過(guò)程。盡量以他們的立場(chǎng)來(lái)評(píng)定你的項(xiàng)目與基金會(huì)的要求的符合程度。你是否已使建議書(shū)更易于他們進(jìn)行評(píng)定或是更易于得到一個(gè)肯定的結(jié)論。

項(xiàng)目概要

你必須對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)及目的十分清晰，以致通過(guò)這一部分對(duì)項(xiàng)目的要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)介的概 述。概述計(jì)劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目的參予人、內(nèi)容、時(shí)間、地 點(diǎn)以及目的。這就描繪出了項(xiàng)目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項(xiàng)目。如果你在開(kāi)端用幾句話就能推銷你的項(xiàng)目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進(jìn)入細(xì)節(jié)介紹之前給其留下良好的印象——?jiǎng)e忘了第一印象十分重要(見(jiàn)背面)。 典型標(biāo)書(shū)的內(nèi)容”

每一份項(xiàng)目建議書(shū)的實(shí)際內(nèi)容各不相同，但大多數(shù)建議書(shū)都有一個(gè)核心部分。不同的基金會(huì)對(duì)于核心部分的表述形式要求各異，有的請(qǐng)傾向于文字?jǐn)⑹觯械南矚g用表格表達(dá)，還有的則喜歡兩者結(jié)合。有時(shí)在表格中只需填寫(xiě)基本的信息，而詳細(xì)信息則包含于附件的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。大多數(shù)所要求的(或是應(yīng)當(dāng)考慮的)要素見(jiàn)以下清單：

封面 ● 標(biāo)題(仔細(xì)思考，保證其簡(jiǎn)明準(zhǔn)確) ● (任選)一張有關(guān)工作地點(diǎn)、動(dòng)物棲息地、物種或動(dòng)物活動(dòng)的相片，可以使項(xiàng)目的 主題更加生動(dòng) ● 項(xiàng)目合作人的名稱及其標(biāo)志 標(biāo)題頁(yè) (任選——在封面中盡可能給出一些細(xì)節(jié)) 錄和頁(yè)碼 概述(雖只有一頁(yè)，但卻是整個(gè)建議書(shū)中至關(guān)重要的部分。確保你已用大量時(shí)間寫(xiě)好這一部分。否則，這也許是標(biāo)書(shū)唯一被瀏覽的部分。)

申請(qǐng)表：● 背景

● 提出理由，存在的威脅和問(wèn)題

● 描述項(xiàng)目所在地區(qū)

● 所關(guān)注的棲息地，物種的重要性

● 以前對(duì)該物種，棲息地或工作地點(diǎn)的保護(hù)行動(dòng)(由你或他人組織的)

● 項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)，項(xiàng)目目的，結(jié)果)

● 為達(dá)到以上目標(biāo)所提議的活動(dòng)

● 項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃

● 預(yù)算——費(fèi)用和資金籌措

● 后續(xù)項(xiàng)目，影響的持久性

● 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

附件(在前面做一個(gè)清單用線分隔各項(xiàng)及計(jì)數(shù)，你也許不需要囊括這的全部?jī)?nèi)容)

● 商業(yè)計(jì)劃(一般只有基金會(huì)要求才需要這一部分) ● 邏輯框架圖(如果建議書(shū)正文沒(méi)有要求的話) ● 有關(guān)項(xiàng)目所在地區(qū)的地圖，介紹更大的地區(qū)和一些詳細(xì)情況。(尤其要特別介紹提 議活動(dòng)的所在地區(qū)) ● 圖像(對(duì)介紹某些問(wèn)題有用時(shí)才需要) ● 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的單位及合作人前期的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，(合適的話)申請(qǐng)人個(gè)人的一些特殊經(jīng)驗(yàn) ● 用以介紹項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和合伙人及個(gè)人(包括作匯報(bào)的順序)之間關(guān)系的管理圖表 ● 推薦信 ● 簡(jiǎn)短的學(xué)術(shù)論文(只有當(dāng)論文能夠清楚說(shuō)明項(xiàng)目申請(qǐng)背景時(shí)才需要) ● 所使用的縮寫(xiě) 包括應(yīng)包括的內(nèi)容，不應(yīng)包括的內(nèi)容

只需給出能有說(shuō)服力說(shuō)明情況的細(xì)節(jié)(而不需再多)－－你并不會(huì)因?yàn)橛谜撐膩?lái)灌輸聽(tīng)眾(錯(cuò)誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估所需的基本細(xì)節(jié)。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關(guān)鍵性的資料。但不要依賴于此來(lái)推銷你的項(xiàng)目，因?yàn)榇蠖鄶?shù)基金負(fù)責(zé)人沒(méi)有時(shí)間來(lái)深究這些內(nèi)容。

理解申請(qǐng)的形式 通過(guò)閱讀從基金會(huì)網(wǎng)頁(yè)上下載的相關(guān)文檔，可以更容易接近基金會(huì)的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會(huì)借此機(jī)會(huì)把申請(qǐng)程序的電子表格形式不斷復(fù)雜化。這就使他們當(dāng)中的某些人使用該文檔時(shí)，遇到從存在一些疑問(wèn)到極端受阻不同程度上的困難。

你得適應(yīng)所面對(duì)的任何類型的申請(qǐng)形式，按照它們的形式和說(shuō)明盡可能確切地完善建議書(shū)。它們似乎是在測(cè)試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目)。一般表格是為了用來(lái)獲取申請(qǐng)項(xiàng)目的相關(guān)信息，基金會(huì)可通過(guò)這些信息了解和評(píng)估你的項(xiàng)目并作出決定。因此，只要可能，嚴(yán)格按照程序所要求的去做。總之，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預(yù)算及時(shí)間安排 對(duì)項(xiàng)目盡早作出一個(gè)基本的預(yù)算和階段計(jì)劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請(qǐng)之前你必須十分清楚你需要多少資金。 隨著獲取信息量的增加，你可以隨時(shí)修改預(yù)期的階段計(jì)劃。但你至少要有個(gè)根據(jù)所計(jì)劃提出的(項(xiàng)目)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，并逐步充實(shí)它的內(nèi)容和提高其準(zhǔn)確度。制作預(yù)算迫使你的思路集中于明確需要開(kāi)展哪些活動(dòng)，以怎樣的順序及每項(xiàng)活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對(duì)于編排數(shù)據(jù)，以及按你所需的各種方式(按地點(diǎn)、合作人、支出類型、階段和目標(biāo)等)計(jì)算小計(jì)非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規(guī)劃時(shí)間表，記錄重要事件和完成情況等。通過(guò)這一步驟盡可能詳盡做出預(yù)算和規(guī)劃時(shí)間安排，并通過(guò)累加各部分細(xì)節(jié)計(jì)算出預(yù)算總和。以下是一個(gè)非常簡(jiǎn)單基本的項(xiàng)目預(yù)算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預(yù)算要點(diǎn)的概念。 時(shí)刻牢記基金會(huì)可能會(huì)要求建議書(shū)遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來(lái)你便可以在電子預(yù)算表中組織預(yù)算的詳細(xì)類別，并與基金會(huì)的預(yù)算形式保持一致。

預(yù)算： 項(xiàng)目籌備費(fèi)用 小計(jì) ￡3,060 項(xiàng)目管理／項(xiàng)目發(fā)起／項(xiàng)目建議書(shū) ￡300

保險(xiǎn)(￡50／6人) ￡300

體檢費(fèi) ￡250

科研器材(相機(jī)和鏡頭) ￡1，130

攝影費(fèi)用 ￡340

地圖(影像) ￡400

錄影帶 ￡340

野外費(fèi)用 小計(jì) ￡11,950

生活費(fèi)用(1320人x5／(人·天)) ￡6，600

當(dāng)?shù)刂?600人x￡51(人·天)) ￡3，000

出差津貼 ￡1,000

交通費(fèi)用 ￡1,000 各種雜費(fèi) ￡350

項(xiàng)目后期費(fèi)用 小計(jì) ￡1,250

管理費(fèi)用 ￡150

攝影費(fèi)用 ￡200

報(bào)告制作 ￡300

影碟制作 ￡600

意外費(fèi)用(預(yù)算的10％) ￡1,626

總計(jì) ￡17,886

留下良好的第一印象 你讀了這部分嗎? “你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)留下第一印象”，雖是個(gè)老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個(gè)怎樣的第一印象十分重要的。

有人認(rèn)為在項(xiàng)目建議書(shū)，必須不要過(guò)于專業(yè)化或花哨，否則讓人認(rèn)為你已有過(guò)多的經(jīng)費(fèi)，而只能開(kāi)展看起來(lái)十分昂貴的項(xiàng)目。當(dāng)然，項(xiàng)目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項(xiàng)目?jī)?nèi)容質(zhì)量為代價(jià)來(lái)改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應(yīng)該讓項(xiàng)目表現(xiàn)出值得關(guān)注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)來(lái)開(kāi)展一項(xiàng)有組織的項(xiàng)目。 這一段主要是關(guān)于如何權(quán)衡各方面。每一個(gè)基金會(huì)必然都會(huì)對(duì)信譽(yù)要求有個(gè)底限，在底限之下基金會(huì)可以不進(jìn)行資助。雖然，給基金會(huì)留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準(zhǔn)，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無(wú)私奉獻(xiàn)的精神完成項(xiàng)目，采取一切適當(dāng)?shù)男袆?dòng)有效地維護(hù)授權(quán)方的利益。 例如，不要為任何拼寫(xiě)或印刷上的錯(cuò)誤尋找借口。計(jì)算機(jī)上的拼寫(xiě)檢查功能(對(duì)世界上的許多語(yǔ)言都支持)應(yīng)能幫你找出絕大多數(shù)這類錯(cuò)誤。在提交建議書(shū)之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)小組成員之外的人對(duì)最終文件進(jìn)行校對(duì)。“我沒(méi)有足夠時(shí)間進(jìn)行校對(duì)”的抱怨往往意味著“我沒(méi)有花足夠時(shí)間來(lái)規(guī)劃標(biāo)書(shū)的制作，所以沒(méi)能對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行拼寫(xiě)檢查和閱讀校對(duì)”。

更重要的是，確保建議書(shū)有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)并認(rèn)真遵循申請(qǐng)格式的說(shuō)明。這些都能有助于打造一個(gè)你所需要的良好印象：你富有競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真仔細(xì)且有能力按照指導(dǎo)方針完成你所提出的方案。 不可避免的，你不可能總是一直在撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)。在一定時(shí)間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會(huì))。停止工作有時(shí)非常困難，因?yàn)槟阌X(jué)得大多數(shù)需考慮的細(xì)節(jié)正在醞釀之中，有些細(xì)節(jié)還未準(zhǔn)備好，在你提交標(biāo)書(shū)后一些細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了較大改變。投資人也清楚這經(jīng)常是個(gè)問(wèn)題，所以只要在建議書(shū)中表現(xiàn)出你至少考慮過(guò)這方面，他們會(huì)感激你所付出的努力。最后期限等同于生死線 大多數(shù)基金會(huì)對(duì)項(xiàng)目提交都會(huì)設(shè)定一個(gè)最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會(huì)考慮遲交的申請(qǐng)項(xiàng)目(而絕大多數(shù)不會(huì))，但他們也不會(huì)同意資在期限之后的項(xiàng)目。它將有損你的印象從而也對(duì)你項(xiàng)目帶來(lái)不利影響。如果你規(guī)劃得很好，那么你的項(xiàng)目建議書(shū)應(yīng)在提交期限之前完成，所以你有充足的時(shí)間檢查和改進(jìn)。若你想表現(xiàn)出有能力組織和開(kāi)展好一個(gè)項(xiàng)日，那么你可以向基金會(huì)展示你得當(dāng)?shù)臅r(shí)間規(guī)劃而且你的建議書(shū)不需要任何借口。 附信

附加在整個(gè)建議書(shū)之后的附信給了你一個(gè)自我介紹的機(jī)會(huì)。附信內(nèi)容取決于你所申請(qǐng)的資金類型，有些基金會(huì)要求的更加詳細(xì)。形成一個(gè)良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據(jù)。為此，附信必須簡(jiǎn)潔明了，只需占用標(biāo)題頁(yè)的一片區(qū)域，如果可以的話，留下所列舉到的每個(gè)人的地址。附信應(yīng)包含以下內(nèi)容：

● 你是誰(shuí)? 你有什么計(jì)劃及其原因 ● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經(jīng)費(fèi)，如何使用?● 任何回報(bào)：名聲，報(bào)告等 ● 聯(lián)系姓名、地址及電話

● 提供更多需要的細(xì)節(jié)

等待結(jié)果

一旦你提交了項(xiàng)目建議書(shū)并得到對(duì)方收到的確認(rèn)之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標(biāo)沒(méi)有成功應(yīng)該怎么辦?你當(dāng)然不能把所有希望寄托于某個(gè)項(xiàng)目的申請(qǐng)(即使你知道他們會(huì)向你提供資助)。明智地使用你的時(shí)間，而不是止步休息，更不要不停的為結(jié)果而焦慮不安。為了后續(xù)的資金申請(qǐng)，繼續(xù)開(kāi)展你的研究并不斷完善你的項(xiàng)目計(jì)劃，耐心地等待基金會(huì)的答復(fù)。

當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時(shí)

如果(項(xiàng)目)遭到拒絕，務(wù)必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設(shè)性意見(jiàn)，對(duì)其仔細(xì)考慮。無(wú)論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學(xué)到更多(知識(shí)和經(jīng)驗(yàn))，以致在下次努力中取得進(jìn)步。

如果項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時(shí)已結(jié)束。一旦你獲得資助人的批準(zhǔn)，別冷落他們!在完成項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程中與他們保持規(guī)范中的合作關(guān)系是十分重要的。保持告知他們項(xiàng)目的完成情況，邀請(qǐng)他們到工地進(jìn)行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項(xiàng)目進(jìn)展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項(xiàng)目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠(chéng)地進(jìn)行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經(jīng)驗(yàn)。

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