今天給各位分享電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)薪資方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

1、打開Excel表格，看到如圖的薪酬體系，每個(gè)等級(jí)的薪酬范圍為最大值和最小值，那么為了做出云梯圖的效果，我們需要插入上標(biāo)、中間值和下標(biāo)的輔助列，注意中間值為最大值和最小值的平均值。

2、然后選中數(shù)據(jù)，選擇插入按鈕，選擇柱形圖中的堆積圖形。

3、插入圖標(biāo)后，選中系列方塊，右鍵單擊選擇更改圖表類型。

4、彈出對(duì)話框后只對(duì)中間值和最大值調(diào)整為折線圖。

5、確定后，添加最大值和最小值的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

6、然后調(diào)整最大值和最小值系列格式為無填充，無輪廓。

7、接著調(diào)整數(shù)據(jù)標(biāo)簽的對(duì)應(yīng)位置，使得圖表更加美觀。

8、最后保存文件即可。

精益生產(chǎn)管理

我一直認(rèn)為在企業(yè)從事管理變革，無論方法或形式再怎么多種多樣，最終無非從兩種角度入手：一種是基于企業(yè)效率視角進(jìn)行的各項(xiàng)組織變革；另一種是基于利益分配角度來進(jìn)行的管理改革。除這兩種沒有其它能夠作為企業(yè)管理變革的強(qiáng)烈動(dòng)力。我相信這句總結(jié)對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的HR或管理才能體會(huì)到。

企業(yè)的薪酬體系是最直觀的利益分配體現(xiàn)， 所以在企業(yè)里涉及到薪酬體系的改變，都是高度敏感而又十分重要的變革。那么薪酬體系該如何設(shè)計(jì)呢？接下來，我用簡(jiǎn)單易懂的方法結(jié)合實(shí)際案例來說明。

（備注：過往的文章，我一直用A公司進(jìn)行舉例說明，但這次我改用曾經(jīng)一家美業(yè)連鎖企業(yè)東家進(jìn)行舉例說明，按慣例為保護(hù)公司隱私，我用B公司代稱。我舉例中有提到時(shí)間結(jié)點(diǎn)，均是我當(dāng)時(shí)在職的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。）

一、確定薪酬設(shè)計(jì)的總目標(biāo)

對(duì)企業(yè)來講，薪酬體系絕對(duì)不是無端端要改變它的，我以前說過任何管理措施都是要為企業(yè)實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而服務(wù)的，薪酬體系也一樣。不同的企業(yè)、在不同的發(fā)展階段，以及它面臨到的處境不同。那么它的薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)就不同，所以 薪酬體系絕對(duì)不是一種固化不變的東西，而是要根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況有效地進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)成企業(yè)最終目標(biāo)。

有些企業(yè)要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)是因?yàn)槠髽I(yè)過往薪酬體系設(shè)計(jì)得不科學(xué)，造成現(xiàn)有的人員感到不公平，員工覺得自己付出與得到的不對(duì)等，那么薪酬體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)是為平衡員工利益分配，達(dá)到穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)人心。而有的企業(yè)則是因?yàn)榻?jīng)營績(jī)效不好，員工缺乏動(dòng)力，旱澇保收、一潭死水，那么這時(shí) 制定薪酬體系的目標(biāo)就是： 通過薪酬這個(gè)杠桿來撬動(dòng)員工積極性，產(chǎn)生多勞多得的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力。

案例說明1：

B公司是一家以經(jīng)營高品質(zhì)美發(fā)沙龍連鎖、美發(fā)技術(shù)培訓(xùn)教育、品牌特許加盟主營業(yè)務(wù)的一家企業(yè)。有直營連鎖店十幾家、培訓(xùn)公司一個(gè)、特許加盟店幾十家、托管店近十家。公司的人力資源分兩大主體結(jié)構(gòu)，直營門店是以美發(fā)技術(shù)人員以及銷售人員為主，他們的工資結(jié)構(gòu)基本上是底薪加提成，簡(jiǎn)單直觀。公司辦公室人員就比較雜，有銷售人員、客服人員、招商人員、教育培訓(xùn)講師、產(chǎn)品人員、后勤職能部門人員等崗位，薪資結(jié)構(gòu)有固定工資的、有基本工資加績(jī)效的，也有基本工資加提成的。

近幾年公司遇到的問題是，直營店招聘技師助理很困難，辦公室招聘銷售人員很困難。公司HR經(jīng)過調(diào)查了解到，主要原因是這些年勞動(dòng)力越來越缺乏，再加之90后越來越多不愿意干辛苦活，門店的技師助理基本工資太低了。但其實(shí)總體來講，一個(gè)優(yōu)秀的技師月薪過萬的不少，2500元基本工資只占總體收入的少部份。可是這種工資結(jié)構(gòu)放在幾年前還是行的，今時(shí)今日許多人像90后就是看基本工資，不太看提成。

而公司總部辦公室的各事業(yè)部門銷售人員之前靠拿提成，但由于現(xiàn)在新客戶開拓慢慢萎縮，客服人員通過售后服務(wù)反倒帶動(dòng)了很多客戶轉(zhuǎn)介紹。銷售人員在前面再拼命開拓竟然還不如客服人員的客戶介紹。所以銷售人員賣不了課程，沒什么提成， 紛紛要求轉(zhuǎn)客服工作。

經(jīng)過全面深入地分析，鎖定了當(dāng)前主要問題：薪酬體系要重新進(jìn)行設(shè)計(jì)。目標(biāo)就是做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的薪酬體系，能夠解決當(dāng)前員工利益分配問題，提升員工積極性、激勵(lì)員工創(chuàng)造價(jià)值、降低員工招聘的難度等目標(biāo)。

二、崗位分析與薪酬調(diào)研

崗位分析不僅用作于招聘、績(jī)效，也還可以用于薪酬體系設(shè)計(jì)。在薪酬體系設(shè)計(jì)過程中，崗位分析是為薪酬調(diào)研服務(wù)的。著重在于崗位的工作量、工作價(jià)值、市場(chǎng)稀缺程度等方面進(jìn)行分析評(píng)估。關(guān)于崗位分析我在之前發(fā)表的文章里有寫過，在這里就不詳細(xì)展開如何做崗位分析了。

薪酬調(diào)研要從企業(yè)內(nèi)部與外部?jī)煞矫嬲归_。內(nèi)部則是對(duì)現(xiàn)有員工的薪酬?duì)顩r進(jìn)行調(diào)研，了解員工薪酬的結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)是否具有激勵(lì)性，還要結(jié)合公司人力成本費(fèi)用與盈利狀況進(jìn)行綜合評(píng)估；外部調(diào)研則是了解同行同類型各崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬結(jié)構(gòu)。具體方法：內(nèi)部調(diào)研可以用員工問卷，再結(jié)合財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行；外部調(diào)查可以利用招聘網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)，以及同行打聽等方式進(jìn)行。

案例說明2：

B公司做薪酬調(diào)研，我一方面聽取部份心態(tài)較好的員工反饋，做了一些員工問卷進(jìn)行了解；另一方面從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上了解。首先對(duì)比同類崗位員工工資的差異，發(fā)現(xiàn)除銷售崗位外，其它文職崗位同類崗位工資很接近，差異性很小。好處是相對(duì)公平，但壞處是一潭死水，沒什么活力。運(yùn)營部專員與人事部專員工作工資差不多，產(chǎn)品部助理與人事專員也差不多，各自工作雖然不同領(lǐng)域，沒有可比性，但都是技術(shù)含量低，可替代性較高。

銷售性崗位的工資像招商人員、教育部課程銷售、還有直營門店的發(fā)型師、技師等崗位，則工資千差萬別，從薪酬結(jié)構(gòu)、底薪標(biāo)準(zhǔn)各不相同，提成標(biāo)準(zhǔn)也因不同店各自不同。好處是靈活，但壞處是不公平，且嚴(yán)重不科學(xué)。很多人要求調(diào)店，去提成高的店。所以店里的人才動(dòng)蕩不安，越差的店越差?？偛哭k公室也一樣，招商發(fā)展不順利，許多招商專員要求轉(zhuǎn)去賣課程等現(xiàn)象。前面說的客服人員坐在辦公室比外面跑的銷售人員要收入高，實(shí)際績(jī)效也更好。

經(jīng)過同行了解其它同類型企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)后，各式各樣。我覺得其中一家X公司的薪酬體系很合理，而且該公司的發(fā)展階段比我們現(xiàn)在B公司的發(fā)展階段要前些，基本上實(shí)現(xiàn)了直營店股權(quán)完全下放，員工持股總額高過公司，但公司的控制力還是很強(qiáng)?？偛糠矫嬉矊?shí)行了類似阿米巴模式，事業(yè)中心趨向獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧了。但我評(píng)估當(dāng)前階段，B公司還達(dá)不到實(shí)施這樣水準(zhǔn)的條件，所以一步步來，首先要從公司目標(biāo)與員工年薪掛鉤開始。

三、根據(jù)公司目標(biāo)設(shè)置崗位全年收入總額基數(shù)

企業(yè)的效益跟員工收入掛鉤，不是一句空話。我一直以來就是真正奉行這條基本信念的。人力資源規(guī)劃的時(shí)候就要充分考慮到企業(yè)全年目標(biāo)與人力資源成本因素。制訂年度人員需求計(jì)劃時(shí)，必須結(jié)合全年目標(biāo)與人力成本的投入產(chǎn)出價(jià)值評(píng)估來進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)。總體來講，公司按年度進(jìn)行目標(biāo)計(jì)劃，那么主要崗位也要按年收入來規(guī)劃薪酬體系。

案例說明3：

B公司XX年全年總銷售目標(biāo)為1.XX億， 其中直營店9XXX萬、加盟連鎖事業(yè)5XXX萬、托管事業(yè)XXX萬、教育培訓(xùn)事業(yè)XXX萬、美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品事業(yè)（直接銷售，不算通過其它方式銷售）XXX萬，全年利潤(rùn)目標(biāo)為XXX萬，人力總成本控制在XXX萬。

直營店管理人員年薪規(guī)劃：直營店按各店業(yè)績(jī)， 提成總額的X%為本店店長(zhǎng)還有各主要管理人員的全年收入，其中店長(zhǎng)全年收入XX萬、各主要管理人員全年收入XX萬，當(dāng)然總收入會(huì)跟店業(yè)績(jī)直接掛鉤。計(jì)算下來，直營店如果完成了全年總目標(biāo)的話，那么店長(zhǎng)收入大約25至50萬之間，主要管理人員全年收入15萬至30萬之間。

公司各事業(yè)部門主要負(fù)責(zé)人年薪規(guī)劃：各事業(yè)部主要負(fù)責(zé)人的收入跟該事業(yè)部全年目標(biāo)掛鉤，不同部門的目標(biāo)不同，但全年收入總額直營事業(yè)運(yùn)營總監(jiān)監(jiān)督外，其它人都為35萬元，超出目標(biāo)后有獎(jiǎng)?？赡苡腥擞X得奇怪，這里為何設(shè)置成固定數(shù)額，而不按各事業(yè)部銷售額計(jì)算呢？因?yàn)楣境睜I店事業(yè)與加盟事業(yè)稍成熟些外，其它的事業(yè)都在發(fā)展初期，還在虧損狀態(tài)，無法按業(yè)績(jī)計(jì)算，公司必須要用成熟業(yè)務(wù)養(yǎng)活新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是35萬總額基數(shù)是跟目標(biāo)掛鉤的，如果沒有完成目標(biāo)，會(huì)拿不到35萬，只能根據(jù)實(shí)際完成率來計(jì)算。

通過系列評(píng)估與計(jì)算，對(duì)各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、以及主要管理人員，還有各直營門店負(fù)責(zé)人、主要管理人員的全年收入總額進(jìn)行了確定，并制作成軍令狀，白紙黑字簽押，一方面是增強(qiáng)員工信心，守護(hù)承諾。另一方面也是人力資源部作為今后薪資糾紛調(diào)解的依據(jù)。

四、設(shè)置合理的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單地對(duì)工資進(jìn)行拆分，而是要合理地導(dǎo)向公司的目標(biāo)或價(jià)值觀，薪酬結(jié)構(gòu)可大致分為三個(gè)大類別：

1. 基礎(chǔ)工資類

如 基本工資、職務(wù)工資。 銷售人員的所謂保底工資等都是屬于這類。 特點(diǎn)是這類工資是保障員工最基本的生活需求，但這個(gè)需求不是根據(jù)員工自己個(gè)人的情況，而是考慮社會(huì)成本與公司實(shí)際狀況設(shè)定的，它不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY保障。從公司的角度來講，基礎(chǔ)工資相對(duì)容易預(yù)算，也是相對(duì)可控。它的不足之處就是相對(duì)僵化，不能體現(xiàn)價(jià)值分配的原則，基礎(chǔ)工資比例設(shè)置過高會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒有上進(jìn)心，沒有戰(zhàn)斗力。但基礎(chǔ)工資設(shè)置比例過低就會(huì)造成招聘難、留人難。

2. 績(jī)效類工資

如績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成、年終獎(jiǎng)、公司分紅以及其它。 它的特點(diǎn)是該員工為企業(yè)貢獻(xiàn)了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值后，按承諾要給的回報(bào)。它無定態(tài)，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是完成預(yù)定目標(biāo)情況?？?jī)效類工資的特點(diǎn)是非常不穩(wěn)定性，對(duì)于企業(yè)來講它的支出可以不作為成本來看，因?yàn)樗母冻雠c企業(yè)的利潤(rùn)成正比；對(duì)員工來講，體現(xiàn)多勞多得的價(jià)值分配原則?？茖W(xué)合理的績(jī)效體系，能夠促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的追求。它的不足之處就是管理體系、績(jī)效管理體系的設(shè)置如果不科學(xué)，反作用會(huì)更大，不僅不能提升績(jī)效，反過來會(huì)更加傷害企業(yè)發(fā)展。

3. 福利類工資

這里福利類又分為法定強(qiáng)制福利， 如社保五險(xiǎn)一金、高溫補(bǔ)助以及其它必要補(bǔ)助，也包含企業(yè)自愿給予員工的非法定福利，如商業(yè)保險(xiǎn)、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、節(jié)假日津貼，以及其它等等。 福利類工資是公司人力成本之一，但又不能直接納入到員工基本工資中去，或者從基本工資中拆出來。那是不合理的！福利類工資代表著企業(yè)對(duì)員工的投入與付出，一般來講，福利類工資越多的企業(yè)，人才吸引力就越高。你看公務(wù)員就是個(gè)明顯安例吧。福利類工資的特點(diǎn)是更加穩(wěn)定可控，基至是唯一主動(dòng)權(quán)在企業(yè)方手中，除法定強(qiáng)制福利外，其它可給可不給，給多給少都掌握在企業(yè)方。福利類工資更多是體現(xiàn)為企業(yè)文化的表現(xiàn)，所以從財(cái)務(wù)角度是純成本投入。它的不足之處就是成本管控，而且很難量化觀測(cè)付出成本后能夠得到什么樣的回報(bào)。

薪酬結(jié)構(gòu)的策略非常重要，以上三種薪酬結(jié)構(gòu)如何運(yùn)用呢， 總結(jié)有以下6種方式：

① 低底薪 高績(jī)效 好處是銷售結(jié)果導(dǎo)向性企業(yè) 銷售周期短 見利快

② 高底薪 低績(jī)效 強(qiáng)調(diào)人才保留 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)組建 等穩(wěn)定性的企業(yè)

③ 高底薪 高績(jī)效 外資企業(yè) 高盈利企業(yè)

④ 高底薪 低績(jī)效 高福利 國營企業(yè) 事業(yè)單位

⑤ 低底薪 低績(jī)效 高福利 公務(wù)員 體制內(nèi)

案例說明4：

在B公司，我制定的薪酬體系制度中，全面統(tǒng)一規(guī)范了薪酬結(jié)構(gòu)，對(duì)每個(gè)薪酬結(jié)構(gòu)組成部份進(jìn)行了定義以及確定它的適用崗位，從高管到最基層的員工都有相對(duì)規(guī)范，還詳細(xì)列明各個(gè)不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)是如何組成的。同時(shí)，取消了一切由領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋想出的五花八門的薪酬結(jié)構(gòu)方式，還有取消了一切特殊補(bǔ)助。

之前B公司有一些莫名其妙的補(bǔ)助，比如有個(gè)員工需要每天早上提早半小時(shí)過來開門，給她每月300元的開門補(bǔ)助。公司教育培訓(xùn)中心核心室因?yàn)樯婕暗綑C(jī)密，不準(zhǔn)清潔工打掃，由個(gè)別員工下班后進(jìn)行打掃，所以也給打掃的員工每月360元補(bǔ)助。還有采購人員自帶車上班，要每個(gè)月給予1500元加油補(bǔ)助。更離奇的是，找不到合適的補(bǔ)助名稱，就統(tǒng)一叫特別補(bǔ)助。

我弄清楚以上這些情況后，考慮到員工實(shí)際的情況，也不可能取消。如果公司再另外請(qǐng)人更浪費(fèi)成本，于是折中一下，都統(tǒng)一納為“額外工作補(bǔ)助”。對(duì)這項(xiàng)補(bǔ)助的定義為因超出該員工職責(zé)，并且需額外工作時(shí)間或付出員工自己金錢的公司事務(wù)，公司對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助。該“額外工作補(bǔ)助”需要申請(qǐng)，其標(biāo)準(zhǔn)與金額由用人部門提出建議，人力資源部審批并交財(cái)務(wù)部備案。并且明確“額外工作補(bǔ)助”必須是員工在執(zhí)行這些額外工作的期間享有，停止額外工作同時(shí)停止享有補(bǔ)助。

五、確定各種薪資標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范了薪酬結(jié)構(gòu)后，剩下的事情就是要確定各種結(jié)構(gòu)薪資的標(biāo)準(zhǔn)。比如基本工資該怎么定？績(jī)效薪資標(biāo)準(zhǔn)怎么定？福利類工資的標(biāo)準(zhǔn)怎么定？

1. 基礎(chǔ)類薪資標(biāo)準(zhǔn)的確定。 首先要依據(jù)年薪總額基數(shù)，再以年薪基數(shù)的一定量百分比平均分配到12個(gè)月。這就得出一個(gè)數(shù)據(jù)作為中位值，結(jié)合等級(jí)薪資，再設(shè)計(jì)一系列上下標(biāo)準(zhǔn)。

2. 績(jī)效類工資標(biāo)準(zhǔn)的確定。 有兩種方式，銷售直接按業(yè)績(jī)提成即可，而管理崗位則根據(jù)年薪總額相對(duì)應(yīng)比例作為標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量，再根據(jù)該人員完成目標(biāo)的考核結(jié)果而計(jì)算實(shí)際績(jī)效類工資。

3. 福利類工資標(biāo)準(zhǔn)的確定。 沒有一定固定標(biāo)準(zhǔn)，主要根據(jù)企業(yè)的承受能力，依據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行設(shè)置即可。

案例說明5：

B公司主要管理崗位都是按年薪總額基數(shù)來確定基礎(chǔ)類工資、績(jī)效類工資標(biāo)準(zhǔn)的。比如上文講到薪資結(jié)構(gòu)，某事業(yè)部負(fù)責(zé)人年薪基數(shù)35萬元（其實(shí)這個(gè)35萬是指他完成了該事業(yè)部全年目標(biāo)后的總額，簡(jiǎn)稱“年薪基數(shù)”）。那么他的基礎(chǔ)類工資工資標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效類工資標(biāo)準(zhǔn)都該如何設(shè)計(jì)呢？

1. 該員工基礎(chǔ)類工資、績(jī)效類工資根據(jù)年薪基數(shù)相關(guān)比例來確定。

我們經(jīng)過評(píng)估，并與他溝通協(xié)商好了，他的年薪總額基數(shù)其中50%作為基本工資發(fā)放，這部份是實(shí)際的，剩余50%作為績(jī)效類工資發(fā)放（其中年中各季占20%，年底占30%），但要與目標(biāo)掛鉤。

2. 該員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 基本工資等級(jí)又如何設(shè)計(jì)呢？

年薪基數(shù)35萬乘50%，得17.5萬，再除12個(gè)月，大約14500元/月。

可能有同學(xué)要問了，以上基本工資14500元/月就從此固定了嗎？那新入職的總監(jiān)也是這個(gè)工資了嗎？不是的！基本工資也要設(shè)立成等級(jí)，這里有職等與職級(jí)兩種東西?？偙O(jiān)崗位在B公司是屬于B等崗位，但B等崗位也要分5級(jí)，這里假設(shè)以14500元為中位值，上下浮動(dòng)幾個(gè)值，B等1級(jí)12000元，B等2級(jí)13000元，B等3級(jí)14500元級(jí)（也就是中位值），B等4級(jí)16000元，B等5級(jí)為18000元。級(jí)差并不是非常固定的，而是有階梯式上升。等級(jí)薪資不影響工資總額，但會(huì)根據(jù)年底績(jī)效表現(xiàn)來調(diào)整等級(jí)基本工資，并且也會(huì)跟明年目標(biāo)的設(shè)定有更大關(guān)系，等級(jí)越高目標(biāo)也會(huì)越大。

3. 該員工基本工資今后如何評(píng)定？

基本工資的評(píng)定，在剛?cè)肼殨r(shí)依據(jù)崗位勝任力測(cè)評(píng)結(jié)果來進(jìn)行。工具就是《崗位勝任力評(píng)估表》，該評(píng)估表依據(jù)崗位勝任力模型相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)該員工進(jìn)行崗位評(píng)估而得出等級(jí)。該評(píng)估由員工上級(jí)、人力資源部來共同進(jìn)行，高管崗位需要總經(jīng)理參與評(píng)估。員工轉(zhuǎn)正后基本工資等級(jí)的評(píng)定就要依據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果了。在B公司連續(xù)兩個(gè)季度為不合格要降一級(jí)，連續(xù)三個(gè)季度或者一年度有三個(gè)季度績(jī)效都達(dá)到優(yōu)，可升一級(jí)。全年完成目標(biāo)直接升一級(jí)；全年完成目標(biāo)不足80%，降一級(jí)；全年完成目標(biāo)不足60%，可能考慮解除勞動(dòng)合同或調(diào)崗處理等。

4. 該員工績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)計(jì)？

季度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)：年薪基數(shù)35萬乘以20%除以3個(gè)季度（最后一個(gè)季度與年底一同發(fā)放），每個(gè)季度績(jī)效獎(jiǎng)金2.3萬元左右作為季度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)。年終績(jī)效獎(jiǎng)基數(shù)：35萬乘以30%，得10.5萬作為年終績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)。獎(jiǎng)金基數(shù)并不等于實(shí)際拿到的獎(jiǎng)金，而是作為獎(jiǎng)金計(jì)算的基數(shù)。實(shí)際獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)乘以實(shí)際完成率，超出目標(biāo)也同樣按基數(shù)計(jì)算得出獎(jiǎng)金；低于60%則沒有獎(jiǎng)金。

六、編制薪資體系相關(guān)文件

上面就薪資體系設(shè)計(jì)的各大事項(xiàng)都完成后，就要起草編制完整的薪資體系制度與操作流程了。將薪酬設(shè)計(jì)系列標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行規(guī)范下來，內(nèi)容很多.

至少要包含以下內(nèi)容：

1. 薪資體系的目標(biāo)與原則。

2. 薪資體系的適用范圍。

3. 薪酬結(jié)構(gòu)的組成與定義。

4. 各崗位的薪酬結(jié)構(gòu)與組成。

5. 基本工資的等級(jí)評(píng)定方法與流程。

6. 基本工資的計(jì)算方式。

7. 加班的認(rèn)定與加班工資的計(jì)算方式。

8. 績(jī)效工資的計(jì)算方式（這里只講績(jī)效工資計(jì)算，不講績(jī)效如何設(shè)置或考核，那是績(jī)效體系制度文件中詳細(xì)規(guī)定的）。

9. 各崗位福利與補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)規(guī)定。

10. 各類有薪假期標(biāo)準(zhǔn)以及休假規(guī)定（這里休假規(guī)定并不包含請(qǐng)假審批流程，那是考勤制度與流程規(guī)定內(nèi)容）。

11. 工資的發(fā)放時(shí)間與程序。

12. 工資核算有誤的申訴與處理流程。

附件表格：

1. 公司各崗位職等職級(jí)明細(xì)表。

2. 公司職等職級(jí)基本工資標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表。

3. 崗位勝任力測(cè)評(píng)表。

關(guān)聯(lián)制度與關(guān)聯(lián)表格：

1. 公司績(jī)效管理體系相關(guān)制度。

2. 公司績(jī)效考核相關(guān)表格。

您好！

1）員工花名冊(cè)電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的樣表可以發(fā)您一份參考；

2）“職工薪酬”電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖，這是指員工工資表嗎？每個(gè)公司電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的薪資體系不同，工資表也不同，不知您公司的工資結(jié)構(gòu)是怎樣的？可根據(jù)實(shí)際情況來制定。

基于您問題的內(nèi)容不夠具體，故無法直接給予準(zhǔn)確信息回復(fù)，希望再提供詳細(xì)內(nèi)容。謝謝！

網(wǎng)絡(luò)營銷分很多種的，不同的種類工資肯定也是不一樣的。想有點(diǎn)偏向技術(shù)類的，一般都有8k以上。主管類的，一般1萬。一般推廣類的4000-5000。銷售類的就是底薪+提成了，做的好的也有8k以上（但是不同行業(yè)又是不一樣的，想醫(yī)療、教育提成都挺高的）

P序列=技術(shù)崗電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖，M序列=管理崗。

薪酬結(jié)構(gòu)：年薪=月薪*（12+1）電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖，1為年終獎(jiǎng)，一般為1-2個(gè)月，月薪=基本工資（70%）+績(jī)效工資（30%基本工資+績(jī)效系數(shù)）+餐補(bǔ)+工齡補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。京東每年都在給所有中基層員工加薪，基層員工加薪幅度不低于10%，主管、經(jīng)理級(jí)員工則不低于20%。

崗位分級(jí)是將企業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的所有崗位根據(jù)工作內(nèi)容，工作職責(zé)，任職資格等方面電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的不同要求，將分不同的類別，一般可分為管理工作類，事務(wù)工作類，技術(shù)工作類及營銷工作類等，給每一類確定一個(gè)崗位價(jià)值的范圍，并且對(duì)同一類的崗位進(jìn)行排列，從而確定每個(gè)崗位不同的崗位價(jià)值。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)：

薪酬策略主要解決了以下核心問題：

1、明確差異化薪酬定位，設(shè)定不同業(yè)務(wù)/崗位的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力定位。

2、建立多元化固薪結(jié)構(gòu)，引入固變比。設(shè)計(jì)城市系數(shù)，平衡區(qū)域間差異。

3、優(yōu)化核心價(jià)值鏈崗位(采銷、運(yùn)營、研發(fā)人員)的薪酬激勵(lì)方案。

4、引入全員績(jī)效管理和組織績(jī)效管理機(jī)制，體現(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn)差異，強(qiáng)化績(jī)效激勵(lì)導(dǎo)向。

5、推出組合激勵(lì)工具，管控激勵(lì)總額，逐步提升激勵(lì)機(jī)制規(guī)范性。

參考資料來源：人民網(wǎng)-京東中基層員工雙11前大幅加薪

參考資料來源：人民網(wǎng)-京東金融”隨薪發(fā)”開啟 員工可自主選擇工資卡

銷售人員的工資制度

提成制

銷售人員的工資制度一般采用提成制，但在具體執(zhí)行提成制時(shí)，又分為不同的類型，一般來說，可以分為以下幾種類型。

1.純提成制

純提成制是指企業(yè)銷售人員的工資全部由提成構(gòu)成，企業(yè)不給銷售人員發(fā)放固定的工資。純提成制具有很強(qiáng)的激勵(lì)性，對(duì)銷售人員的考核以單純的業(yè)績(jī)結(jié)果為準(zhǔn)，按照業(yè)績(jī)結(jié)果的一定比例給銷售人員提成。這種工資模式相對(duì)結(jié)果明確、操作簡(jiǎn)便，但是，這種工資模式由于具有明確的結(jié)果導(dǎo)向，會(huì)導(dǎo)致銷售人員只注重業(yè)績(jī)結(jié)果，甚至不惜以捏造假銷售額、虛報(bào)業(yè)績(jī)等方式來獲得利益。同時(shí)，這種工資模式也會(huì)給銷售人員帶來極大的壓力，由于其收入的不穩(wěn)定，導(dǎo)致銷售人員產(chǎn)生很強(qiáng)的危機(jī)感。另外，由于考核維度單一，也提高了銷售隊(duì)伍的淘汰率，會(huì)導(dǎo)致銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定。

2.底薪+提成制

底薪+提成制是指企業(yè)銷售人員的工資由基本的工資收入和業(yè)績(jī)提成兩部分構(gòu)成。一般情況下，底薪僅用來保證銷售人員的基本生活費(fèi)用，額度不會(huì)太高；提成是對(duì)銷售人員的激勵(lì)。底薪+提成制是銷售人員工資模式中應(yīng)用最為廣泛的一種，這是因?yàn)檫@種工資模式不僅保證了銷售人員的基本生活，使其可以保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，同時(shí)，又具有較強(qiáng)的激勵(lì)性。

在企業(yè)的實(shí)踐管理中，底薪又可以分為低底薪和高底薪兩種，對(duì)于業(yè)績(jī)周期長(zhǎng)、難度大的業(yè)務(wù)，會(huì)采用較高的底薪來保證銷售人員的工作持續(xù)性；而銷售周期短、業(yè)績(jī)產(chǎn)生快的行業(yè)則多采取低底薪的方式，來加強(qiáng)激勵(lì)性。

3.底薪+提成+獎(jiǎng)金制

底薪+提成+獎(jiǎng)金制是指銷售人員除了可獲得底薪和根據(jù)自身業(yè)績(jī)計(jì)算的提成外，還會(huì)獲得獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金的核定標(biāo)準(zhǔn)一般是團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，例如：部門業(yè)績(jī)、企業(yè)整體業(yè)績(jī)等?？紤]到底薪+提成的工資制度會(huì)過度引導(dǎo)銷售人員關(guān)注自身業(yè)績(jī)，而忽視團(tuán)隊(duì)、企業(yè)整體的利益，因而多數(shù)企業(yè)加設(shè)了獎(jiǎng)金。有了獎(jiǎng)金的平衡，可使銷售人員在關(guān)注自身利益最大化的同時(shí)，均衡考慮自身業(yè)績(jī)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)/企業(yè)整體業(yè)績(jī)發(fā)展。

在企業(yè)管理實(shí)踐中，應(yīng)用底薪+提成+獎(jiǎng)金的工資模式的最大難題是如何評(píng)估銷售人員在團(tuán)隊(duì)、企業(yè)整體業(yè)績(jī)中的貢獻(xiàn)。不能僅僅以個(gè)人業(yè)績(jī)來衡量個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的貢獻(xiàn)值，例如，某個(gè)銷售人員雖然當(dāng)期業(yè)績(jī)比較差，但他拓展了新的戰(zhàn)略性客戶，在未來可能會(huì)給企業(yè)帶來更多的收益。

4.底薪+獎(jiǎng)金制

底薪+獎(jiǎng)金制是指企業(yè)銷售人員的工資收入主要以底薪和與團(tuán)隊(duì)、企業(yè)整體利益掛鉤的獎(jiǎng)金組成。在這種工資模式下，底薪用來保證銷售人員的基本生活，而獎(jiǎng)金則用來引導(dǎo)銷售人員關(guān)注團(tuán)隊(duì)、企業(yè)整體的利益，只有整體獲得了利益，個(gè)人才能有收益，從而引導(dǎo)銷售人員關(guān)注整體利益，克服只關(guān)注個(gè)人利益的弊端。但同時(shí)，在這種工資模式下，也會(huì)存在“搭便車”的現(xiàn)象，容易產(chǎn)生“干多干少一樣、干好干壞一樣”的大鍋飯問題。

提成制實(shí)例

1.底薪的確定

一般來說，在確定銷售人員底薪時(shí)，要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品類型來考慮。如果采取低底薪，當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)可以作為一個(gè)參照值；如果采取均衡型底薪，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均工資可以作為一個(gè)參照值；如果采取高底薪模式，則需要參考行業(yè)、企業(yè)75分位的薪資數(shù)據(jù)。以下是一個(gè)底薪核定表的實(shí)例(見表)，僅供參考。

表底薪核定表

2.底薪與提成的比例

銷售人員的底薪可以單獨(dú)核定，如表所示，按照銷售人員不同的職位級(jí)別來核定銷售底薪，也可將其與銷售人員的整體薪資掛鉤，按比例核定底薪與提成。以下是一個(gè)將底薪與提成按照比例核定的實(shí)例(見表)，僅供參考。

表底薪提成比例表

3.確定提成的考核標(biāo)準(zhǔn)

一般來說，對(duì)于銷售人員提成的考核標(biāo)準(zhǔn)，主要執(zhí)行以下幾類。

(1)銷售收入額。銷售收入額是指企業(yè)按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在某一考核周期內(nèi)確定的收入額。行業(yè)不同，收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則也不同。

(2)銷售合同額。銷售合同額是指銷售人員在某一周期內(nèi)所簽訂的合同額總數(shù)。這個(gè)指標(biāo)一般以簽訂的法律合同額為準(zhǔn)。

(3)銷售毛利額。銷售毛利額=銷售收入額-分包采購成本-銷售費(fèi)用-稅金。每個(gè)企業(yè)由于業(yè)務(wù)及所處的行業(yè)不同，對(duì)于銷售毛利額的定義也略有不同，如實(shí)施成本、資金成本等，可根據(jù)企業(yè)的不同要求而設(shè)定。

(4)銷售凈利額。銷售凈利額=銷售收入額-分包采購實(shí)施成本-銷售費(fèi)用-銷售人員人工成本-銷售人員管理成本-稅金。銷售凈利是比銷售毛利級(jí)別更高的考核標(biāo)準(zhǔn)，是按照每個(gè)銷售人員給企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)際價(jià)值計(jì)算的。

(5)銷售市場(chǎng)份額。有些企業(yè)按照銷售人員的銷售量占市場(chǎng)份額的比例來核定銷售人員的提成，主要目標(biāo)是占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額或者取得產(chǎn)品銷售的先機(jī)。

(6)銷售增量。有的企業(yè)強(qiáng)調(diào)銷售的增長(zhǎng)，所以在考核銷售人員時(shí)，考核指標(biāo)以銷售的增量為準(zhǔn)。當(dāng)然，這種銷售的增量最終也會(huì)以銷售收入額、銷售合同額、銷售毛利額、銷售凈利額、銷售市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)的增量來體現(xiàn)。

4.提成的比例

在提成的比例設(shè)定上，一般有以下幾種模式。

(1)單一提成比例。即設(shè)定某一固定的提成比例，如3%、5%等，上不封頂。

(2)累進(jìn)提成比例。即提成比例隨著數(shù)額的增加而增加，如1萬以內(nèi)計(jì)提3%、1～3萬計(jì)提5%、3萬以上計(jì)提10%。

(3)累降提成比例。即提成比例隨著數(shù)額的增加而減少，如1萬以內(nèi)計(jì)提5%、1～3萬計(jì)提3%、3萬以上計(jì)提1%。

電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于電銷團(tuán)隊(duì)薪資方案、電銷團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)表格圖的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。