直營連鎖 直營連鎖指總公司直接經(jīng)營的連鎖店小蜜蜂電銷機器人如何加盟，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個零售 點的經(jīng)營形態(tài)。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也 必須完全接受總部指揮。直營連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營” ，意思指透過經(jīng)營渠道 的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 這是大型壟 斷商業(yè)資本通過吞并、兼并或獨資、控股等途徑，發(fā)展壯大自身實力和規(guī)模的一種形 式。 直營連鎖店的定義：本質(zhì)上是處于同一流通階段，經(jīng)營同類商品和提供相同服務(wù)，并 在同一經(jīng)營資本及同一總部集權(quán)性管理機構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行共同經(jīng)營活動。 營連鎖主要特點：所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部。其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的集中統(tǒng)一表 現(xiàn)在：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯(lián)合組織或單一個人所有小蜜蜂電銷機器人如何加盟； 由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經(jīng)營方針都集中統(tǒng) 一；實行統(tǒng)一核算制度；各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；

各直營連鎖店實行 標準化經(jīng)營管理。 直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營連鎖的組織體 系，一般分為 3 個層次：上層是公司總部負責整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負責若干 個分店的區(qū)域性管理組織和負責專項業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。這樣的組織形式具 有統(tǒng)一資本、集中管理、分散銷售的特點，同時給直營連鎖店的發(fā)展帶來了兩個方面 的影響。 其積極影響表現(xiàn)在： 1.可以統(tǒng)一調(diào)動資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和運用整體性事業(yè)； 2.作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實力，有利于同金融界、生產(chǎn)廠商打 交道； 3.在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化方面，易于發(fā)揮整 體優(yōu)勢； 4.眾多的成員店可深入消費腹地擴大銷售。 其不利影響表現(xiàn)在： 1.成員店自主權(quán)小，積極性、創(chuàng)作性和主動性受到限制； 2.需要擁有一定規(guī)模的自有資本，發(fā)展速度受到限制； 3.大規(guī)模的直營連鎖店管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營，使企業(yè)的交易成本 大大提高。 自由連鎖經(jīng)營 自由連鎖經(jīng)營:是由不同資本的多數(shù)商店自發(fā)組織成總部，實行共同進貨、配送的 連鎖經(jīng)營形式。各國叫法不盡相同，也有稱：自愿連鎖、志同連鎖、任意連鎖等。 自由連鎖經(jīng)營的特點 各加盟店在保留單個資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實行聯(lián)合，總部同加盟店之間是協(xié)商、 服務(wù)關(guān)系。集中訂貨和統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施。各 加盟店不僅獨立核算、自負盈虧、人事自主，而且在經(jīng)營品種、經(jīng)營方式、經(jīng)營策略 上也有很大的自主權(quán)，但要按銷售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費。

總部經(jīng)營的利潤，也要部分返還各加盟店。 加盟連鎖 加盟連鎖是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，服務(wù)的營業(yè)系統(tǒng)（包括商標，商號等企業(yè) 形象的是，經(jīng)營技術(shù)，營業(yè)場合和區(qū)域） ，以營業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū) 域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。 最初的加盟連鎖來源于 19 世紀 80 年代， 美國勝家 （SINGER） 縫紉機公司建立了第一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷人付費給勝家公司以換取在一定區(qū)域內(nèi)出 售的權(quán)利。 盟連鎖與直營連鎖的區(qū)別 1、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同。加盟連鎖（特許連鎖）是獨立主體之間的合同關(guān)系，各個特 許加盟店的資本是相互獨立的，與總部之間沒有資產(chǎn)紐帶；而直營連鎖店都屬于同一 資本所有，各個連鎖店由總部所有并直接運營、集中管理。這是加盟連鎖與直營連鎖 最本質(zhì)的區(qū)別。特許經(jīng)營總部由于利用小蜜蜂電銷機器人如何加盟他人的資金迅速擴大產(chǎn)品的市場占有率，所需 資金較少。相比之下，直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。 2、法律關(guān) 系不同。 加盟連鎖（特許 連鎖） 中特許人(總部)和 被特 許人(加盟 店) 之間的關(guān)系是合同關(guān)系，雙方通過訂立特許經(jīng)營合同建立起關(guān)系，并通過合同明確各 自的權(quán)利和義務(wù)。而直營連鎖中總部與分店之間的關(guān)系則由內(nèi)部管理制度進行調(diào)整。 3、管理模式不同。加盟連鎖（特許連鎖）的核心是特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人(總 部)是轉(zhuǎn)讓方，被特許人(加盟店)是接受方，特許經(jīng)營體系是通過特許者與被特許者簽 訂特許經(jīng)營合同形成的。各個加盟店的人事和財務(wù)關(guān)系相互獨立，特許人無權(quán)進行干 涉。而在直營連鎖經(jīng)營中，總部對各分店擁有所有權(quán)，對分店經(jīng)營中的各項具體事務(wù) 均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。 4、涉及的經(jīng)營領(lǐng)域不完全相同。直營連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而加 盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多，除商業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、 高科技信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域外，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。 加盟連鎖與自由連鎖的區(qū)別 1、加盟連鎖（特許連鎖）是總部和加盟店依照一對一的特許經(jīng)營合同成立的， 而自由連鎖是加盟店按自發(fā)的意志、自愿共同結(jié)成的組織。 2、加盟連鎖（特許連鎖）的加盟店與總部之間存在縱向關(guān)系，各加盟店沒有橫 向聯(lián)系。自由連鎖的加盟店之間則存在橫向聯(lián)系。 3、自由連鎖是由加盟店集資組成，所以加盟店可以得到由總部利潤中作為戰(zhàn)略 性投資的、 持續(xù)性的利潤返還， 而特許經(jīng)營中沒有這種總部對加盟店的利潤返還機制。 4、自由連鎖成員店的經(jīng)營自主權(quán)比加盟連鎖（特許連鎖）加盟店多，相互聯(lián)系 更為松散。 5、加盟連鎖（特許連鎖）在合同期內(nèi)不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。 6、自由連鎖總部一般是非營利性機構(gòu)，不收或收取少量的會費。特許經(jīng)營中則 有特許經(jīng)營費用和保證金等。7、特許經(jīng)營體系通常依托于特許人開發(fā)的某些獨特的 產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營方法、商號、商譽或者專利之上，而自由連鎖則沒有這些特點。 所謂連鎖經(jīng)營就好比一家母公司下屬了一批分公司?？偟觊_設(shè)了新店。一般都是 在一個地區(qū)開展一家，形成一個網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展規(guī)模會越來越壯大 [編輯本段] 知識運營系統(tǒng) 連鎖經(jīng)營日益成為零售業(yè)、服務(wù)業(yè)中一種非常重要的商業(yè)模式，而加盟連鎖更是

可以將連鎖總部的成功運營模式與加盟者的資本相結(jié)合，以較低的資本投入和風險， 短期內(nèi)大幅度提 升市場 份額。我國許多 知名企 業(yè)也不斷摸索通 過連鎖 經(jīng)營實現(xiàn)低成 本、低風險、高速度地戰(zhàn)略擴張，許多中小企業(yè)和個人也是積極投身加盟連鎖，在此 過程之中，連鎖總部或加盟者遭遇失敗的案例十分常見。連鎖擴張是一種成功商業(yè)模 式不斷進行自我復(fù)制的過程，在品牌、設(shè)備、店面、管理等諸要素復(fù)制的背后實質(zhì)是 知識的復(fù)制，本文從知識管理的角度來探討加盟連鎖的得與失，并給出相應(yīng)建議。 [編輯本段] 連鎖經(jīng)營的知識經(jīng)濟性 許多連鎖經(jīng)營的著作都對連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟合理性進行了分析，不少學者認為規(guī)模 經(jīng)濟是連鎖經(jīng)營的一個優(yōu)勢所在：當零售或服務(wù)企業(yè)開店數(shù)量較多時，研發(fā)成本、廣 告營銷費用、談判費用、倉儲運輸成本、管理人員工資、配送中心運營費用等等開支 可以由更多門店和更高 的銷售額來承擔，此外，連鎖總部憑借巨大的采購交易額還 可以獲得砍價優(yōu)勢。按照這個邏輯，開店越多，連鎖機構(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的價格越富有 競爭力。在這種思路下，許多連鎖機構(gòu)把企業(yè)的關(guān)鍵成功因素斷定為門店數(shù)量，大量 吸納加盟店以求突破臨界點，一個大錯誤產(chǎn)生了。 我們通常認為一個企業(yè)經(jīng)營規(guī)模足夠大時，多種固定費用被更多產(chǎn)品分攤，單位 產(chǎn)品成本降低，同時因巨大的交易量會形成買方壟斷或賣方壟斷，因此產(chǎn)生了高額利 潤。經(jīng)濟學中的芝加哥學派有認為企業(yè)的市場份額、經(jīng)營規(guī)模不是高額利潤的來源而 是結(jié)果。企業(yè)是因為自身系統(tǒng)比競爭對手更富有效率，而在市場上不斷得到肯定，從 而不斷提高銷售額的。因此，加盟連鎖的戰(zhàn)略邏輯應(yīng)當是：卓越的商業(yè)模式——連鎖 總部的高速擴張欲望與加盟商的投資需求——高速擴張——市場份額擴大、規(guī)模經(jīng)濟 形成，因此，富有效率的單店運營模式與連鎖運營體系的設(shè)計、開發(fā)、定型才是加盟 擴張初期的優(yōu)勢基礎(chǔ)，規(guī)模經(jīng)濟是連鎖經(jīng)營的一種重要競爭優(yōu)勢，但只是一種派生優(yōu) 勢、次級優(yōu)勢，往往在連鎖系統(tǒng)發(fā)展已經(jīng)成熟和壯大的中后期，這在很多連鎖機構(gòu)中 都被本末倒置了。通過世界著名連鎖機構(gòu)麥當勞、希爾頓、沃爾瑪?shù)陌l(fā)展都可以發(fā)現(xiàn)， 其連鎖總部與樣板店富有效率首先獲得巨大成功，而后吸引投資進行擴張，進而逐漸 獲得規(guī)模優(yōu)勢，并非先作大后作強，而是先作強后作大。 不是規(guī)模經(jīng)濟，連鎖擴張的經(jīng)濟合理性何在？筆者認為是知識的經(jīng)濟性。知識是 當代最富有價值的生產(chǎn)要素，與其他各類生產(chǎn)要素不同，不同在于：相對于知識研發(fā) 的巨大成本，知識可以低成本（甚至零成本）復(fù)制，知識不會因使用而損耗。但是有 價值的、可以預(yù)期帶來現(xiàn)金流入的知識是稀缺的，我們通常籠統(tǒng)的認為加盟連鎖需要 支付一筆品牌許可費用，以為連鎖總部的價值就在于品牌，這是錯誤觀念，純粹的品 牌并不能為我們帶來預(yù)期的現(xiàn)金流入，同時，在實現(xiàn)大規(guī)模擴張之前，連鎖總部的品 牌并不能號召消費者。實際上，企業(yè)以品牌這個概念籠統(tǒng)地稱呼了連鎖總部所有將輸 出的、有價值的無形資產(chǎn)。知識可以低成本復(fù)制，但是知識的創(chuàng)新卻具有相當大的偶 然性，研發(fā)費用高，開發(fā)周期長，風險巨大，而且知識一旦創(chuàng)新，許多知識可以以專 利、商標等方式申請法律保護，在使用上具有排他性。這就意味著連鎖總部可以以知 識資產(chǎn)復(fù)制來控 制大量 加盟商的資本并 轉(zhuǎn)移投 資風險，而加盟 商通過 知識復(fù)制迅速 地、低成本地掌握了一種被驗證有效的知識，因此，知識復(fù)制是連鎖經(jīng)營的第一經(jīng)濟 理由。 [編輯本段] 連鎖企業(yè)的復(fù)雜知識系統(tǒng) 許多連鎖總部一旦開發(fā)了一種新產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式，便匆忙拓展加盟

連鎖業(yè)務(wù)，實際上，如果連鎖總部不能形成一個難以復(fù)制的復(fù)雜知識系統(tǒng)，純粹的服 務(wù)流程、商業(yè)模式等知識本身無法申請專利保護，那么，加盟商在加盟期滿立即獨立 成為競爭對手就經(jīng)常會發(fā)生，其他企業(yè)也會通過模仿、人才挖掘等方式迅速模仿并展 開競爭， 許多有潛質(zhì)的連鎖總部在發(fā)展前期都會遭遇這些問題，進入發(fā)展成熟期的 連鎖總部可以憑借品牌號召力和規(guī)模經(jīng)濟阻止模仿者的攻擊，但是如何在發(fā)展前期防 止模仿是一個很大的難題。某些連鎖總部可以獨占某些生產(chǎn)要素（如某項必需設(shè)備的 技術(shù)專利）或得到政府授權(quán)，這種連鎖在早期拓展中可以一定程度防范復(fù)制，但多數(shù) 不具備這種進入 壁壘的 企業(yè)如何保證對 手難以 復(fù)制而自己又能 成功復(fù) 制呢？連鎖總 部的知識必須是一個復(fù)雜知識系統(tǒng)，是一個持續(xù)進化的知識系統(tǒng)： 連鎖總部必須擁有一個跨職能、跨組織的被有效整合過的復(fù)雜知識系統(tǒng)。一般對 手可以輕易地進行某個領(lǐng)域的知識復(fù)制，然而面對如此的復(fù)雜知識系統(tǒng)，模仿難度極 大。有時對某一單一的“知識碎片”進行模仿，該知識在缺乏其他相關(guān)知識支持的企業(yè) 環(huán)境中，是無效的知識，例如單純對肯德基食品技術(shù)進行模仿，而未獲取其作業(yè)管理 方法及信息管理系統(tǒng)，食物質(zhì)量是無法保證的。另一方面，一旦連鎖總部擁有的是一 群知識，即使對手可以一一模仿，顯然，模仿所需的時間和成本都加大。因此，連鎖 企業(yè)必須是多種相關(guān)知識有效整合后的一個復(fù)雜知識系統(tǒng)，只有總部自己擁有這些知 識及自我復(fù)制的能力。 [編輯本段] 連鎖總部 擁有隱性知識與顯性知識交織的復(fù)雜知識系統(tǒng)。許多連鎖總部認識到連鎖發(fā)展就 是自我知識復(fù)制的過程，最近幾年，國內(nèi)許多連鎖機構(gòu)加強了對門店運營手冊、選址 手冊、開店手冊、CIS 系統(tǒng)手冊等顯形知識的整理和編寫，這無疑是一種進步。但是 對隱性知識重視不夠，在連鎖總部積累的知識中，有許多知識屬于存在于員工頭腦之 中、并且只可意會、不可言傳，這些知識由于無法或難以以書面形式出現(xiàn)，傳播范圍 與質(zhì)量大打折扣。日本對隱性知識的挖掘、共享、固化方面的研究與實踐較為領(lǐng)先， 野中郁次郎 1991 年 11 月在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表《知識創(chuàng)造型企業(yè)》一文，這非常 值得連鎖企業(yè)借 鑒。連 鎖總部對企業(yè)內(nèi) 部尤其 是樣板店的隱性 知識需 要進行有效管 理，分析企業(yè)內(nèi)部存在何種隱性知識，由哪些員工掌握？通過何種路徑向加盟店傳遞 這些知識？這些 都是加 盟店對連鎖總部 樣板店 進行無知識損失 地完全 克隆的關(guān)鍵問 題，關(guān)系到連鎖成敗。 連鎖總部擁有專家知識支持系統(tǒng) 優(yōu)秀的連鎖機構(gòu)往往擁有龐大的專家知識支持系統(tǒng)，加盟店對某些知識的需求是 偶然出現(xiàn)或隨機性質(zhì)的，但是掌握這類知識往往對人的專業(yè)要求很高，總部可以擁有 一個專家團隊， 各基層門店有該類知識需求時可以向總部求援， 這種做法有兩種好處：

一是代價高昂的專家團隊費用由總部直接承擔其費用，而各門店間接分攤，降低運營 費用；二是專家團隊處于總部之中，對防止企業(yè)的核心知識擴散起到積極作用。 連鎖總部擁有知識進化的能力 許多連鎖機構(gòu)具有不斷自我完善的知識進化能力，連鎖總部開始形成最核心的企 業(yè)商業(yè)模式、技術(shù)訣竅等知識，隨著業(yè)務(wù)拓展和競爭對抗，連鎖總部在業(yè)務(wù)發(fā)展的同 時也將企業(yè)知識的創(chuàng)新引向各業(yè)務(wù)細節(jié)， 框架性知識、 核心知識有了細節(jié)知識的補充， 連鎖系統(tǒng)才開始日益成熟，因此，許多連鎖機構(gòu)非常注重進行組織內(nèi)部的知識創(chuàng)新、 挖掘和對外部企業(yè)標桿行為的學習。 連鎖企業(yè)的三個知識運營系統(tǒng) 連鎖總部向加盟商銷售的是一個復(fù)雜知識系統(tǒng)，實現(xiàn)低成本高速度地業(yè)務(wù)擴張和 無形資產(chǎn)對大量有形資產(chǎn)的控制，如果連鎖總部提供的知識缺乏價值性、容易復(fù)制和 模仿，那么，高速擴張是不可能的。連鎖企業(yè)要實現(xiàn)知識資產(chǎn)的高收益，三個知識運 營系統(tǒng)缺一不可： 知識創(chuàng)新系統(tǒng) 連鎖企業(yè)如果在知識上沒有創(chuàng)新性，那么，連鎖擴張也就成了無源之水，因此， 連鎖總部必須具有持續(xù)的知識創(chuàng)新系統(tǒng)，這個系統(tǒng)不僅需要提供最初連鎖機構(gòu)的商業(yè) 模式和工作流程等基本知識， 而且要能在競爭對手模仿的情況下， 不斷進行知識創(chuàng)新， 拉大與對手的距離。連鎖總部知識創(chuàng)新活動必須是有組織有計劃地進行，許多連鎖企 業(yè)管理表現(xiàn)出高度剛性，對基層門店的操作確實應(yīng)嚴格控制，但是總部必須有學習和 創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新活動由總部專家團隊有計劃地進行，一部分創(chuàng)新是專家團隊內(nèi)部研 發(fā)的成果，研發(fā)成功，再向各基層門店復(fù)制，而更多的創(chuàng)新應(yīng)當是學習的結(jié)果。在創(chuàng) 新問題上應(yīng)當放棄集權(quán)思想，并非總部才能發(fā)現(xiàn)和推廣好的工作方法，各基層門店員 工以及競爭對手時常有一些更富有效率的工作方法，總部專家團隊更為重要的任務(wù)是 最佳實踐方法的采集、評估、優(yōu)化與標準化，只有這樣，才能集思廣益提升知識質(zhì)量。 知識復(fù)制系統(tǒng) 好的知識被創(chuàng)新出來后不一定在整個連鎖系統(tǒng)中能夠得到運用，尤其當許多知識 以隱性狀態(tài)存在或多種知識互為因果、相互交織時，總部向門店復(fù)制知識的難度就更 大了。蘊含在設(shè)備、服務(wù)設(shè)施、標識、門面等硬件中的知識的復(fù)制可能最為簡單，由 總部負責生產(chǎn)并安裝，許多操作手冊、規(guī)章制度等顯性知識只需要拷貝和復(fù)制即可， 而許多涉及機密或體驗性質(zhì)的知識往往是隱性知識，它們的復(fù)制是復(fù)雜的。連鎖總部 可以通過樣板店實習、參觀、座談、培訓(xùn)、非正式組織交往等形式進行隱性知識復(fù)制。 知識保護系統(tǒng) 歐美許多連鎖企業(yè)有完善的知識復(fù)制系統(tǒng)，但他們更加注意對知識的保護。知識 是根據(jù)一定的重要程度被確定傳播范圍的，即使加盟店也不能得到所有知識。日常運 營知識對加盟店是必須的，而選址、談判、開店、培訓(xùn)、評估等知識只需要總部掌握， 否則加盟商很容易轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯拥母偁帉κ?。在利用專利、商標等法律方法進行知識保 護的同時，對不受法律保護的各類知識也需保護。許多連鎖企業(yè)已經(jīng)作了一些有益的 嘗試：重要知識的培訓(xùn)無書面材料；針對各類操作手冊有保密制度、保密協(xié)議；將重 要知識蘊含在機器、軟件、布局等等之中，使用者掌握使用方法但不掌握其知識原理； 公布需要隱性知識作支撐的顯性知識，通過多種方法維護創(chuàng)新性知識的獨占使用，使 連鎖總部和加盟者獲得高額收益。 怎樣識別和防止誤入連鎖加盟騙局

目前連鎖加盟項目中魚龍混雜，要注意識別，防止上當受騙。 1、試著在百度里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本 上項目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項目，這是一個基本的判 斷。 2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的 實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！ 3、騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小 禮品，減少加盟費，返現(xiàn)金，返裝修費等等計量。當這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！ 4、一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠） ，和他們的倉庫！無論他們把 廠址和庫房說的多遠，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢， 還是花幾百塊路費去看一下好呢？ 5、去一些大型的招商網(wǎng)站，對比同類項目，多重選擇，不要草率做出決定。 連鎖店和直營店的區(qū)別 劃分標準主要是按其所有權(quán)和經(jīng)營者之間的法律關(guān)系劃分，主要區(qū)別在于：直營 店主要是指所有權(quán)屬于公司并且由公司自己管理，如重慶沛客服裝公司，成立了自己 的服裝銷售店面：流行前線、沛客服裝店。 連鎖店一般來講是指公司為了擴大自己在各個區(qū)域的市場，開幾家或更多的直營 店，我們講的連鎖店實質(zhì)也應(yīng)當是一種直營店，簡單講，多加直營店就是連鎖店嘍， 在所有權(quán)上理所當然屬于公司了，一般來說，連鎖店有著統(tǒng)一的 CI. 加盟又稱特許經(jīng)營，加盟者與公司是一種合同關(guān)系，雙方簽訂加盟合同（合同需 要備案才具有法律約束力，否則只是個人協(xié)議） ，不是任何公司都有資格招加盟商的， 特許人（公司）除了具備相應(yīng)的法律主體資格外，還因該有自己的直營店至少兩家， 經(jīng)營一年以上（兩店一年） 。 連鎖加盟需要注意的十大問題 第一、應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標章注冊證 因為所謂加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁 有這個品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央標準局，所頒發(fā)的 服務(wù)標章注冊證才行。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系 鬧進公平交易委員會，后來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經(jīng)加盟該體系的 加盟店也被迫改名，真是何其無辜??！所以加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認總部的確 擁有此一品牌，才能放心地加盟。 第二、權(quán)利金的支付方式 一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所 謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓(xùn)練所收取的 費用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標，以及享用商譽所需支付的費用，這是 一種持續(xù)性的收費，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標，就必須定期付費。支付期限可 能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行 合約，并準時支付貨款等所收取的費用。其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費，某些加 盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期 限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開齊 五張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的加盟者開店二年，因為生 意不佳而關(guān)門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。按

理說，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標、商譽，就不需再支付權(quán)利金，然 而總部卻仍將已收取的支票軋進銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還 得另外支付這些已開出的支票金額。所以加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內(nèi)， 全部權(quán)利金的支票面額時，務(wù)必記得在合約上加注一點，當加盟店收店不再開店時， 總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益。 第三、總部供貨的價格問題 一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這 點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因為加盟店經(jīng)常認為總部的供貨價格偏高， 于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必 須統(tǒng)一向總部采購，于是爭端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即 應(yīng)事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以 接受的，以免事后雙方為了價格問題爭執(zhí)不休。 第四、商圈保障問題 通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設(shè)有商圈保障，也就是在某個商圈 之內(nèi)不再開設(shè)第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。 不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設(shè)第二家店時，影響到 原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并 沒有抗議的權(quán)利。 但值得一提的是， 某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時， 在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一 個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品 牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當然就會招致 加盟店的群起抗爭。因此，加盟者為保障自身權(quán)益，在簽約時，最好載明總部不得再 發(fā)展營業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。 第五、競業(yè)禁止的條款 所謂競業(yè)禁止，就是總部為保護經(jīng)營技術(shù)及智慧財產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要 求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī) 定。此一規(guī)范旨在保護總部的智慧財產(chǎn)權(quán)，并無可厚非，公平交易委員會亦認為此舉 不致違法。但是競業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理？如果太長，恐會影響加盟者往 后的工作權(quán)益。對此，曾有某連鎖體系的競業(yè)禁止條款規(guī)定為三年，被加盟店告進公 平交易委員會，公平會認為競業(yè)禁止條款乃屬合理，惟認為三年是否過長？后來該總 部也很識相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日后生 計。 第六、管理規(guī)章的問題 一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有 這樣一條規(guī)定， 「本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理。 」如果加盟者遇到這樣的 情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因為管理規(guī)章是由 總部制定的，總部可以將合約中未載明事項，全納入其管理規(guī)章之中，隨時修改、為 所欲為，屆時加盟者就只好任由總部擺布了。 第七、關(guān)于違約罰則 由于加盟合約是由總部所擬定，所以會對總部較為有利，在違反合約的罰則上， 通常只會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則只字未提。加盟者對此應(yīng) 可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項目及 后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實達成。 第八、關(guān)于糾紛之處理

一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為 管轄法院。為的是萬一將來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的 是，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經(jīng)過總部的調(diào) 解委員會調(diào)解。遇此狀況時，應(yīng)先了解調(diào)解委員會的組成成員為那些人？如果全是總 部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當然會偏坦總部，而不利于加盟者。礙于合約，加盟者又 無法忽略調(diào)解委員會， 而直接向法院訴訟。 因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時， 應(yīng)要求刪除。 第九、合約終止之處理 當合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視 加盟者是否有違反合約或是積欠貨款， 同時， 總部可能會要求加盟者自行將招牌拆下， 如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭議時，是否要拆卸招 牌往往成為雙方角力的重點。某些總部甚至會自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情況， 需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就 應(yīng)歸加盟者所有，總部雖然擁有商標所有權(quán)，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透 過法院強制執(zhí)行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。 第十、應(yīng)注意事項 就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份。曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽 約之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會才 改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益。 [編輯本段] 連鎖加盟： 就是該企業(yè)組織， 將該服務(wù)標章授權(quán)給加盟主， 讓加盟主可以用加盟總部的形象、 品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前， 加盟總部也會先將本身的 know-how、技術(shù)…等經(jīng)驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與 經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標；而加盟總部 則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。 服裝品牌連鎖加盟 品牌加盟中，最常見的是服裝類。 就是服裝生產(chǎn)企業(yè)、運營企業(yè)或區(qū)域總代理商，和下級加盟者之間的持續(xù)契約的 關(guān)系。 一般來說，前者要提供統(tǒng)一的人員培訓(xùn)、店面管理、店面形象、產(chǎn)品售價等；并 將本品牌的 logo、代言人、形象等資源，讓加盟者在本區(qū)域內(nèi)，按條約規(guī)定進行使用； 為了更好的支持加盟店的經(jīng)營，很多加盟主都會再給予裝修和廣告支持。 服裝連鎖加盟的基本條件 1．所有加盟店都要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品售價； 2．足夠的貨源支持、并能根據(jù)季節(jié)和趨勢不斷更新適應(yīng)市場； 3．加盟主給予強有力的管理支持和督導(dǎo)； 4．品牌或產(chǎn)品具有差異化，有市場競爭力和吸引力； 應(yīng)注意的問題 開一家服裝零售店，是非常體面的，而且從表面上，利潤非常誘人，所以很多人 都會盲目進入，結(jié)果紛紛倒閉關(guān)門。服裝店是所有商店里面更換最頻繁的。 開服裝店，首先要看好本地市場，有哪些機會，然后選擇自己進貨還是加盟一家 服裝品牌。 開品牌店時候，一定要認真考察好其市場前景、公司的支持力度、自己的資金實

力等方面?，F(xiàn)實市場中，即便是一線大品牌店，也有很多事賠錢關(guān)門的，不是說代理 了一個品牌就可以安心賺錢了。 服裝品牌的招商政策各有千秋， 基本上知名度高的門檻也高， 而且在談判的時候， 廠商都會給予各種承諾，但一旦加盟，則各種支持都消失的無影無蹤。