摘要：很多電話(huà)坐席大多會(huì)遇到這種情況，“距離成交只差一小步，客戶(hù)就是不下單！”要怎么辦，或者怎么說(shuō)才能讓客戶(hù)安心下單呢？下面秒賽小編就為分享讓客戶(hù)下單一些小技巧。

對(duì)于客戶(hù)遲遲不下單，可能有以下幾種原因：

客戶(hù)還在猶豫期？

客戶(hù)想仔細(xì)考慮？

遇到了同行挖墻腳？

擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量？

小結(jié)，針對(duì)遲遲不下單的客戶(hù)，要明確客戶(hù)的真實(shí)需求，從而通過(guò)話(huà)術(shù)來(lái)解決客戶(hù)的問(wèn)題，促進(jìn)成交。

如何促進(jìn)客戶(hù)下單？

一、對(duì)于猶豫的客戶(hù)

當(dāng)客戶(hù)一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，電話(huà)坐席客幫其做決定。如，電話(huà)坐席可對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要xx類(lèi)型的產(chǎn)品，還是xx類(lèi)型的呢？”只要客戶(hù)選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。

二、對(duì)于考慮的客戶(hù)

許多客戶(hù)即使有意購(gòu)買(mǎi)，但總要東挑西揀，如在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，電話(huà)坐席就要熱情地為客戶(hù)分析產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

三、對(duì)于貨比三家的客戶(hù)

對(duì)于喜歡對(duì)比的客戶(hù)，電話(huà)坐席可利用“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。說(shuō)，電話(huà)坐席可對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“xx產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“優(yōu)惠截止到今天，請(qǐng)把握良機(jī)！”這樣客戶(hù)就會(huì)立即下決定了。

四、對(duì)于擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的客戶(hù)

有些客戶(hù)想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，不過(guò)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，而這個(gè)時(shí)候電話(huà)坐席可建議客戶(hù)先少買(mǎi)一點(diǎn)，試用一下。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，一旦試用滿(mǎn)意之后，就可能給你大訂單了。

總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)遲遲不下單，你也不能閑著干等。要多多聯(lián)系客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)有什么困難，持續(xù)跟進(jìn)，千萬(wàn)不能因?yàn)橐粫r(shí)疏忽丟掉了客戶(hù)。這里，對(duì)于一些商家或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果電話(huà)坐席經(jīng)驗(yàn)不足，而且有大量業(yè)務(wù)需要處理，選擇電話(huà)坐席外包還是非常不錯(cuò)的選擇，這樣即降低了成本，又不會(huì)耽誤業(yè)績(jī)提升。

而秒賽呼叫中心，擁有全網(wǎng)呼叫中心許可證，采用坐席按需租用、包月付費(fèi)的模式,為企業(yè)提供電銷(xiāo)外包、電話(huà)邀約、客戶(hù)回訪(fǎng)、客服外包、問(wèn)卷調(diào)查等呼叫外包服務(wù),數(shù)百位外包人員多年來(lái)已為金融、電商、教育、O2O、物流等各大中小型企業(yè)提供呼叫外包服務(wù)，有興趣了解的，可以咨詢(xún)?cè)诰€(xiàn)客服喲！

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