無(wú)錫不封號(hào)電話卡辦理公司

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五、順著客戶(hù)的話應(yīng)對(duì)客戶(hù)
當(dāng)客戶(hù)挑剔產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)說(shuō)一些表示拒絕的話。這時(shí)，銷(xiāo)售人員可以順著客戶(hù)拒絕的話，并把這種拒絕轉(zhuǎn)化為一種購(gòu)買(mǎi)的理由，讓客戶(hù)意識(shí)到他需要這種產(chǎn)品。例如，當(dāng)挑剔型客戶(hù)提出“這件產(chǎn)品的價(jià)格太貴”時(shí)，你可以這樣回答：“是啊，的確很貴，名牌產(chǎn)品哪有不貴的道理呢？”這樣，客戶(hù)就沒(méi)有理由挑剔產(chǎn)品的價(jià)格貴了。

六、否定客戶(hù)的意見(jiàn)
當(dāng)挑剔型客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品做出錯(cuò)誤的批評(píng)或態(tài)度非常不友好時(shí)，銷(xiāo)售人員可以給予直接否定。例如，客戶(hù)說(shuō)“這件衣服洗后一定會(huì)縮水”，你可以這樣回答：“我以我們公司的名譽(yù)擔(dān)保，這件衣服是不會(huì)縮水的，如果出了問(wèn)題，我們會(huì)負(fù)責(zé)到底。”否定客戶(hù)的意見(jiàn)時(shí)，語(yǔ)氣一定要誠(chéng)懇，不要讓客戶(hù)感覺(jué)受到了輕蔑和譏諷。另外，直接否定客戶(hù)的意見(jiàn)需要很高的技巧，運(yùn)用不當(dāng)回帶來(lái)麻煩，需慎重否定客戶(hù)的反駁意見(jiàn)。

以上幾種讓挑剔型客戶(hù)看到新希望的技巧各有其適用的條件和情景，在實(shí)際運(yùn)用中，銷(xiāo)售人員要具體問(wèn)題具體分析，選擇適當(dāng)方法，靈活地加以運(yùn)用。