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當(dāng)然,企業(yè)的管理者們也許會(huì)提出以下的反詰:沒有銷售,哪有銷量?沒有銷量,企業(yè)如何存活?其實(shí),做銷量一點(diǎn)錯(cuò)誤都沒有,但我們所關(guān)心的是,你在做銷量的時(shí)候,是否也關(guān)注你的品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的積累。因?yàn)闆]有品牌的企業(yè),一味的銷量理念只能是一廂情愿的想法。

國內(nèi)很多企業(yè)雖然在銷售量上取得了巨大的成功,但是并不等于他們?cè)谄放扑茉祛I(lǐng)域也獲得了同樣的成功。國內(nèi)保健品企業(yè)的興衰成敗是這方面的典型例子。曾幾何時(shí),國內(nèi)保健品行業(yè)品牌眾多505、昂立、紅桃K、太陽神和三株等都曾是那個(gè)時(shí)期的“梟雄”,市場(chǎng)可謂一派繁榮。這些企業(yè)應(yīng)用高密度的廣告宣傳、大規(guī)模的人員推銷,迅速占領(lǐng)了中國保健品市場(chǎng)。但是,在消費(fèi)者逐漸成熟和行業(yè)監(jiān)管日趨完善的環(huán)境下,那些前些年還“高歌猛進(jìn)”的國內(nèi)保健品品牌,如今還有多少能好好地活在市場(chǎng)上?關(guān)鍵還是因?yàn)楫a(chǎn)品依靠在宣傳上夸大其詞和銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)的強(qiáng)大攻勢(shì)之下,消費(fèi)者被蒙蔽了。但當(dāng)各種“黑幕”被公布于眾時(shí),一個(gè)又一個(gè)的保健品品牌被消費(fèi)者輪番拋棄。

再比如,“非典”時(shí)期,也成就了不少醫(yī)藥保健型企業(yè)的銷售但是大多數(shù)企業(yè)并沒有隨著銷量的擴(kuò)大來提升品牌在市場(chǎng)上的影響力,而是隨著“非典”的治愈,消失在人們的視線之外。銷量可以成就你一時(shí),但是不能保證你永遠(yuǎn)的成功。尤其是對(duì)于抱著產(chǎn)品銷售導(dǎo)向理念的那些企業(yè)來講,忽略了消費(fèi)者本身的需求,最后被消費(fèi)者遺棄是十分自然的事情。因此,我們需要提醒企業(yè):做銷量,更要做受消費(fèi)者喜愛的品牌。只有憑借品牌的力量,企業(yè)才會(huì)在品生命周期逐漸縮短的商哉中取得永久的勝利。

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