論壇：中國信息產(chǎn)業(yè)投資機會(騰訊科技攝)

騰訊科技訊 6月19日消息，第七屆大連軟交會“2009中國國家軟件和信息服務(wù)投融資論壇”于19日下午1點30分舉行，騰訊科技對本次大會進行全程的圖文直播與采訪。

在“2009中國國家軟件和信息服務(wù)投融資論壇”上，主題為“尋找中國信息產(chǎn)業(yè)的投資機會”的討論吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

嘉賓名單：

英特爾投資總監(jiān)趙慕杰

Ventech China合伙人郭佳

繼源資本管理合作人李宏瑋

光大證券國際部總經(jīng)理胡慶潁

時間：2009年6月19日14：15--15：15

以下為“尋找中國信息產(chǎn)業(yè)的投資機會”主題論壇的文字實錄：

主持人：下面我們大會將進入一個新的內(nèi)容，就是圓桌討論的環(huán)節(jié)。大家知道信息產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，也是我國目前工業(yè)領(lǐng)域的支柱型產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)在我國所有工業(yè)行業(yè)當(dāng)中，是第一大做的自主產(chǎn)業(yè)。在2006年就已經(jīng)超過汽車業(yè)績和其他行業(yè)，成了第一大產(chǎn)業(yè)。同時，信息產(chǎn)業(yè)也代表我國新興工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的方向型產(chǎn)業(yè)之一。所以信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直是投資界關(guān)注的焦點，在當(dāng)前國家融合的大背景，我國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，特別是在軟件和信息服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。預(yù)計未來五年，仍將保持高速增長，軟件和信息服務(wù)業(yè)的收入比重將不斷的加大，當(dāng)然這里也包括其他行業(yè)。有幾個問題，希望我們下一輪圓桌會議再討論幾個主題。一個是在投資機構(gòu)的眼中，中國IT行業(yè)發(fā)展前景？具有哪些優(yōu)勢的中國IT企業(yè)容易獲得投資？中國軟件行業(yè)哪些細(xì)分行業(yè)具備投資價值？圍繞這幾個主題下面有請光大證券國際部總經(jīng)理胡慶潁先生；管理合作人李宏瑋女士；紀(jì)源資本總監(jiān)趙慕杰女士，Ventech China合伙人郭佳女士上臺為大家解讀。

Ventech China合伙人郭佳(騰訊科技攝)

嘉賓（郭佳）：剛才問的幾個問題我先介紹一下Ventech Chin。我們是一家法國的，法國巴黎成立的。在歐洲分布是很廣泛的三個基金之一。有4億歐元的管理額度，在中國是2007年剛剛進入市場，到現(xiàn)在兩年多了。我們有一定的經(jīng)歷，在中國我們管理1.3億美金，兩個市場上面我們?nèi)慷际荰MT的行業(yè)。今天我看了一下所談?wù)摰倪@個話題，實際上來講不單單是軟件行業(yè)。如果按投資領(lǐng)域的話都是屬于TMT，對于投資的領(lǐng)域我們從歐洲市場轉(zhuǎn)到中國市場，在全球中心加入中國很重要的板塊。預(yù)測5-10年，中國可能準(zhǔn)入已經(jīng)開始從一個很便宜的價格優(yōu)勢開始轉(zhuǎn)向。所以我們在中國來講是比較有朝氣的，同時對于某一個領(lǐng)域，它在排名1-5的話，我們都會去看。各個領(lǐng)域可能不太一樣，但是我們會主要看新媒體領(lǐng)域。比如說去年來講的話，因為3G的籌備會有很多通訊占一些優(yōu)勢。3G投資開始比如像我們很多的領(lǐng)域，同時在醫(yī)療行業(yè)還有交通領(lǐng)域的話，由于中國政府對于市場的支持。比如像醫(yī)療垂直領(lǐng)域、交通領(lǐng)域、教育領(lǐng)域一些有突破性的企業(yè)我們也會看。同時在對比中國和國外的市場，有些特別市場，比如中國原來沒有技術(shù)領(lǐng)先性。但由于市場的一些需求，最大消費者都在這個市場，比如游戲行業(yè)，不斷有些創(chuàng)新，除了PC游戲。還有手機上面，帶寬的變化。還有比如像游戲領(lǐng)域里面的內(nèi)容，還有服務(wù)的提供商。包括產(chǎn)業(yè)鏈上面幫助上述我所說的這些企業(yè)去服務(wù)的，比如像支付或虛擬分發(fā)的企業(yè)都是我們所感興趣的領(lǐng)域。

英特爾投資總監(jiān)趙慕杰(騰訊科技攝)

趙慕杰：英特爾投資部是英特爾公司的分支，英特爾投資部是1991年建立的。從1991年以來，我們在46個國家投了90億美元。在1000多個公司里頭，去年是投了16億美元在169個公司里頭。這筆錢可能是有一個大的項目，可能是在美國的公司，已經(jīng)賺了10億。所以剩下來的主要是投160多個公司，這方面我們應(yīng)該是62%的投資是投在美國以外。所以國際投資是占我們一大部分的經(jīng)歷，在中國我們，我們是進入第二期的5億中國科技基金。是去年4月份公布的，是5億美元尋找合適的公司去投資。英特爾是戰(zhàn)略性投資者，在這方面一個前提是跟我們公司主業(yè)務(wù)是有戰(zhàn)略意義的。在這幾個領(lǐng)域，現(xiàn)在主要研討關(guān)注的是包括數(shù)字企業(yè)、數(shù)字家庭和數(shù)字媒體。無線和移動、清潔科技，生產(chǎn)性技術(shù)開發(fā)。你們也知道我們在大連市會盡力美國以外，最大的一個生產(chǎn)廠。所以一些技術(shù)和圍繞生產(chǎn)廠的技術(shù)，都是我們比較感興趣的。還有消費者的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象。

繼源資本管理合作人李宏瑋(騰訊科技攝)

李宏瑋：我們四個人都可以交流一下，臺下的觀眾你們有一些問題我們也可以回答。我先介紹一下Ventech China資本，我們是2000年成立的資金，是全國最主要投資的點。這三個資金是6億美元，從2000年到中國投資，就看好了從TMT的行業(yè)。后面近兩年，在國內(nèi)有一個合作的人民幣基金，所以也看消費者的領(lǐng)域。從投資教育是四個大領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)和娛樂媒體，在這里典型投資案例。包括阿里巴巴，算比較大、比較成功的企業(yè)。也有一些還在成長，譬如“土豆”也是我們在這個領(lǐng)域的投資。第二個領(lǐng)域是商業(yè)服務(wù)，這個領(lǐng)域在中國的時候，我們剛剛開始以外包為主。2004年的時候我跟趙慕杰也在這個會場，5年前我們對海輝軟件做第一筆投資的時候，在這個地方有一個簽署儀式當(dāng)時夏市長還參加了。所以我覺得大連對我們有一個特別的意義，這個會對我們也有一個特別的意義。我們也希望每年過來的時候都有很好的案子，可以拿回去，也可以考慮怎么樣投資。不過我不希望5年后再談第二個、第三個投資，所以在商業(yè)服務(wù)里面，在中國除了投資海輝軟件，還投資了IDC外包的企業(yè)。也在另外個外包企業(yè)做人士外包的領(lǐng)域，在商業(yè)服務(wù)這塊的投資。商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域我們的判斷就是，中國從制造業(yè)有一個轉(zhuǎn)變的過程。一定是以幾個要素為跟進一個是企業(yè)，中小企業(yè)也好，大的企業(yè)也好。從經(jīng)濟發(fā)展角度不會什么都做，一定是先把核心業(yè)務(wù)的部分抓好。漸漸的把不核心的服務(wù)或者流程都慢慢拿到外包去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或信息量比較大的企業(yè)，自己的IT部分為什么找?guī)浊€人管理。我覺得這是一個例子，我在國內(nèi)有上千個員工，這部分可以通過更好的合作跟第三方的合作，也外包出去。從一個提供外包服務(wù)的企業(yè)來說，這些東西它一旦起來的時候，你可以利用信息的優(yōu)化，科技的進步?？梢园堰@些業(yè)務(wù)流程，更好的用一種服務(wù)的性質(zhì)，提供給中國快速增長的企業(yè)，這個領(lǐng)域我們非?？春谩Ｒ灿X得中國從快速增長的趨勢來說，肯定是一個值得關(guān)注，而且會又可以在中國成為NO.的企業(yè)?？偟膩碚f我們和投資的額度，如果你還小，我們可能投小一點。大一點的企業(yè)可能有更多資金的需求，主要是看大小規(guī)模還有發(fā)展的需求，我先介紹這些。

光大證券國際部總經(jīng)理胡慶潁(騰訊科技攝)

胡慶潁：我是來自于光大證券，是隸屬于廣大集團。因為廣大集團是國務(wù)院金融控股集團，在我們集團里面包括像光大證券，光大銀行，光大保險。跟各位企業(yè)相關(guān)的我自己覺得可能是兩部分，一部分是光大證券這不變，我主要幫助企業(yè)上市，我們什么時候去上市。光大有一個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，是在境內(nèi)外的上市，以及到市場上的收購兼并。另外就是投資，投資從光大整個集團來講，投資是分成三個部分。

第一個部分是我們光大三三，這是在北京的。它的主要投資重點在國內(nèi)參與管理，然后是我們的光大香港和光大深圳這一邊，就是VC這一邊。光大證券也有我們的投資，相對來講我這邊負(fù)責(zé)是我們投資，跟前面略微有不同。因為我們對行業(yè)的理解，就是我們做金融機構(gòu)或做一個保監(jiān)機構(gòu)。我們可能會是前面投完以后，比較好的，我們再以更高的價格投進去。我們會有一整套的配套設(shè)施，可能要跟后面講的打交道。我們卻發(fā)現(xiàn)，幾家人在投資策略上面和重點上面會有所不同，相對來說光大對行業(yè)的限制不是特別明顯?？赡軄碇v，我們投資主要來講是側(cè)重于兩種類型。一種就是產(chǎn)業(yè)風(fēng)險已經(jīng)完全釋放，或產(chǎn)業(yè)管理已經(jīng)完全釋放。這成了我們第一個投資客戶，還有一種類型是我們有蠻多的投資，是行業(yè)的領(lǐng)先者，比如說像鐵道部或電腦公司，我們會跟他成合作伙伴。你投了我跟著投，光大集團自己的背景，自己作為一個金融控股。我們擅長的是金融市場，或者來講我們擅長的是融資和未來的推出。但是我們這里相對來講，比較欠缺的角度來講是對產(chǎn)業(yè)的理解，所以說我們在整個投資過程中，我們更期待跟各家投資伙伴共同做投資。

郭佳：在下面交流的時候我們更有效的，我想問一下在座做投資的請舉手，做公司的在做融資的也請舉下手，還有些沒有舉手的，媒體的有多少？還有一些是沉默的，我想更多的是一些來融資的企業(yè)，希望了解到很多東西。剛才我覺得大家聊的一些東西在我們的

李宏瑋：那我現(xiàn)在來問。我現(xiàn)在掌管的軟件公司，在國內(nèi)的角度來說是符合到創(chuàng)業(yè)辦上市的，規(guī)模可能是1000萬美金收入左右。如果我是符合這塊的，我應(yīng)該怎么去考慮呢？就是說我應(yīng)該爭取在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)辦上市，還是我去找風(fēng)投，然后把公司以風(fēng)投的力量去帶來發(fā)現(xiàn)問題。我應(yīng)該怎么考慮？

胡慶潁：這個問題如果問我的話，我就說，我正好是左手、右手。左手是上市，右手是投資，如果你現(xiàn)在符合條件抓緊時間，在中國來講，很多時候抓住時機是非常重要的。投資角度來講我更想談兩個問題，你認(rèn)為你這個企業(yè)到什么階段。為什么要問這么一個問題呢，是因為前面咱們介紹到，那個三精藥業(yè)?，F(xiàn)在來講，已經(jīng)發(fā)行的企業(yè)是34家，其中有一家公司，他是證監(jiān)會審核過會。但是它今年撤材料，它沒有抗過去金融危機。2008年它發(fā)生虧損，所以我們就是說，像剛才提到的問題，符合條件了。是不是就已經(jīng)進入比較穩(wěn)定的狀態(tài)，這個我們要衡量，在這里面可能是會經(jīng)常損益。很可能會造成兩個問題，第一個角度來講本身審核有時間問題，你的利潤不能表現(xiàn)出增長。另外一個角度來講國內(nèi)證監(jiān)會有規(guī)定，材料報到證監(jiān)會你內(nèi)部的東西就不能再動了。所以我就說，這個問題比較難回答，我左手、右手的角度來講，是你抓緊時間能夠盡量上。右手從看得更長遠(yuǎn)的角度來看，是我這個企業(yè)到什么階段，我不知道這個回答怎么樣？

郭佳：我們在看企業(yè)的時候大部分也會遇到這樣的工作，創(chuàng)業(yè)板的要求不是特別高。對比海外上市，特別券商可能選擇的時候，也比較耐心。但是對于企業(yè)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃來講，我覺得最重要的是把自己的內(nèi)功先做好，同時看一下管理團隊。市場以及以后的增長這些要素，先把自己培養(yǎng)好。我們大部分看的一些企業(yè)，我們在管理基金的時候，我們會看早期或者是成長期的偏早產(chǎn)品了第一個產(chǎn)品上市。這個模式得到證明的公司，但是為了能夠讓這個企業(yè)有更寬松的環(huán)境，在以后公開市場得到更好的發(fā)展。我們還是建議企業(yè)在回去多修一下內(nèi)功，從去年金融危機來講的話，金融危機大家關(guān)注A股市場比較多。大盤指數(shù)跳水跳的那么多，很多人看金融基本面的時候會說，公開市場上面的投資熱潮也是取暖。但是我們從數(shù)據(jù)上來看，雖然說去年發(fā)生金融危機，而且大盤的指數(shù)下調(diào)那么多，還比去年那么大差距。但是從投資活躍度來講的話，并且從股民的意愿來講，后面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括美國、香港、中國大陸的市場上來講，超過60%的人，仍然是希望在市場上進行投行為，而不是把錢拿回去。在宏觀環(huán)境來講的話，我們會建議被投資的公司，至少在3-5年內(nèi)不要擔(dān)心對于退出公開市場。不應(yīng)該是他所擔(dān)心的事情，中國現(xiàn)在的請不管是IMF談判，包括黃金儲備的上升。我們證監(jiān)會探討的是不是把A股市場對國外公司進行開放，都是一個利好的消息。不可能說，很短的時間內(nèi)顯現(xiàn)出來，但至少來講中國以后的公開市場會是一個能夠和國際市場相結(jié)癥的資本市場，這是我們深信的。因此，我們會覺得我們被投資公司，或者市場上現(xiàn)在還處于早期和成長期的公司來講的話，如果海外美國市場或歐洲市場、香港市場不是特別好的話，也沒有關(guān)系，可以先去把自己的工夫先去練好。那么以后在A股市場我相信這個機會是很大的。

趙慕杰：我想我的想法跟郭女士差不多，如果上市以后，有一些企業(yè)他們會以一種名譽化。可以吸引更多、更大的客戶，能對他們公司有一種信任。這個可能也是一個原因來吸引這些公司盡快上市，但是不是所有公司應(yīng)該是走這條路，可能必須要保證公司內(nèi)部的內(nèi)功，持續(xù)性穩(wěn)定的增長。不會突然間就會有一季度的虧損，下一個季度就有很高的利潤，這也是股民很不希望看得見這種情況。

李宏瑋：從這個投資人的角度評論這件事情，我們其實看到金融危機發(fā)生演變的時候。實際真正能夠生存做得好的企業(yè)不多，一定是在行業(yè)里面排前位的。不論是前三位也好，前五位也好，各方面都是在行業(yè)里有優(yōu)勢的。所以它抗風(fēng)險、抗動蕩、抗客戶影響的能力實際上都比較大，所以作為一個投資人，我們是看長期的。我們覺得如果你是從事行業(yè)按軟件行業(yè)的企業(yè)家，你要問自己，創(chuàng)業(yè)是為什么，創(chuàng)業(yè)只是為了做成為CEO嗎？創(chuàng)業(yè)辦的推出給了你們更好的，而且在國內(nèi)很符合條件的一個退出，讓你可以完成你的夢想。如果你的夢想是說，我們中國是很有能力，也很有具備各方面的條件。市場也好各方面，什么方面也好，可以去跟印度相比。10到20年都在我們前面，在國外上市的企業(yè)都是超過萬人數(shù)的。我們在中國算前五位的企業(yè)，在國際上可能連萬位都沒有排到。從這個角度來說，如果你的夢想是說，是不是中國有一天真的可以成為，在不只是中國而是全球的服務(wù)上，在這個領(lǐng)域可以佼佼者的話。在你們做服務(wù)范圍里面，在哪各地方你們可以做得更好，不是賣時間、賣人力，而是我們有機會從一個產(chǎn)品。賣到國內(nèi)的市場，賣到國外的市場，我們核心競爭力能不能更好的加強在有這個核心競爭力的時候，是不是往規(guī)模去做。管理3000人，管理6000人，實際上每個看都需要大量的管理。比如你客戶的單從100萬到1000萬美金的單，這都是數(shù)量級的挑戰(zhàn)。要真正能夠在這個領(lǐng)域做得好，如果有企業(yè)家有這個能力，也有這個希望，我其實要勸企業(yè)，短期上市不是最好的推出。你要創(chuàng)造大事業(yè)的時候，還是要慢慢的一步一步來。你要找到認(rèn)可你放心的投資人，來幫助你可以獨立的成長。因為實際上，中國也有很多看好投資人，或者你說中國不是跟自己內(nèi)動。我們實際上是跟國際幾家大股東在競爭，我們是不是可以走在一塊。在中國真的有幾家，出現(xiàn)幾家，我希望五年之后可以看到。在中國出現(xiàn)幾家真正出現(xiàn)可以印度平起平坐的企業(yè)，甚至跟IBM的這些國際巨頭平起平坐。你們一旦想好的時候，對推出的問題你們就不會想了。

胡慶潁：兩方面的經(jīng)驗我感覺。一個企業(yè)在兩個階段風(fēng)險大，這是我們自己做下來的感覺。他的產(chǎn)品和服務(wù)沒有完全定型的時候，大家都能理解，這個企業(yè)能生存下去。市場來講我們可以看國內(nèi)市場，有蠻多的上市公司，在上市公司之前很好，在上市之后反而出了問題。上市之后資金也來了，知名度也高了，為什么這時候卻出現(xiàn)問題了呢？我們前面剛才回答的這個問題，你這個企業(yè)究竟到什么階段。尤其是一些企業(yè)，如果對我現(xiàn)在所處業(yè)務(wù)的范圍和領(lǐng)域我現(xiàn)在考慮到，可能我已經(jīng)碰到天花板。但是我的業(yè)務(wù)指標(biāo)是非常好，而且講起來的話，各種規(guī)范性也能夠得到解決。因為現(xiàn)在在國內(nèi)上市有一個問題，這在國外市場可以做數(shù)量發(fā)行。在國內(nèi)的話，這是最初起步的是什么，就是為了解決企業(yè)融資難的問題。所以說，企業(yè)要上市我們有兩個要求。第一要符合基本的財務(wù)指標(biāo)和規(guī)范性；另外還有一個，你這個企業(yè)必須要缺錢。這個在國內(nèi)培養(yǎng)，因為國外是允許的。國內(nèi)必須要募集資金，我們在做項目的過程當(dāng)中，軟件企業(yè)經(jīng)常會看到。有一些軟件具有一定的地域性，他覺得中間不需要錢，你真的給他錢，他也不知道做什么新的業(yè)務(wù)。最后發(fā)展情況比較好，而且從整個管理架構(gòu)上也比較順，但它上市又必須按照現(xiàn)在來講，你比較要募錢?？赡苁菐讉€億，他就不知道干什么。往往這些錢，他們就容易那去做一些跨行業(yè)的投資。在這時候我們有時候講，一個成功的企業(yè)經(jīng)營過程中間，只要這個市場部發(fā)生大的變化。但往往很多企業(yè)到后面出問題出到什么地方？出在投資的問題當(dāng)中。我們說，

究竟是不是上市，一方面我們要符合企業(yè)要求，也符合投資者的喜好和偏好。另外還是要實實在在分析，我們企業(yè)當(dāng)家人現(xiàn)在最需要的是什么？我以前在一個公司，這個公司它倒不是IT行業(yè)是傳統(tǒng)的制造業(yè)。但他在這個行業(yè)，是中國市場份額占到60。，我們跟他談，是不是上市的問題，后面來講他們也很坦白的講了兩個問題。你讓我上市只有增長成多少？80%嗎？

我覺得這是比較難的，從我的角度來講，因為他們正好是董事長，年紀(jì)大概60歲了。他說“我的子女又不想接我的班”，后來我們給他做的方案是，另外一家他同行業(yè)的上市公司對他定向增發(fā)，等于是把它收購了。我們當(dāng)時從支付的角度來講，是給它一部分股票，它就把經(jīng)營管理權(quán)放出去。他也算了一個風(fēng)險，針對不同的企業(yè)，尤其這個企業(yè)不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?；虍?dāng)家人的想法，可能角度來講對現(xiàn)在目前中國企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，還會更重要一些這是我想到的。

李宏瑋：大家還有什么問題嗎？

提問者：你們對什么樣的公司感興趣，因為我們大部分聽到的公司是要進入IPO了，大部分也是按照中期比較接近中期。那我的問題是，應(yīng)該說是一個工業(yè)體。而且這一年多時間，我們感受到了自己所從事的事業(yè)，信心非常非常的大。而且，我不知道是對我們這樣的公司，我相信在座的，應(yīng)該沒有幾家是真正實行IPO的。你想跟咱們實際進行了解，對我們這一類型企業(yè)，你們是不是不也有所關(guān)注。如果關(guān)注，你們關(guān)心我們的什么？比如說你投、不投，是按什么標(biāo)準(zhǔn)來辦的？那對我們來說，你給我標(biāo)準(zhǔn)，我們就要做到，我們有信心、有能力這么作。

郭佳：你可以把你們的BP發(fā)給我們，有一個概念我們交流一下。你剛才說的很歡迎PE和VC跟你交流，您剛才講到的大多數(shù)跟您談到要上市或接近上市投資人，都是投中晚期大部分都是私募投資人。比如我們的基金，只投早期或像我剛才說的，哪怕剛開始成長的公司。你的模式已經(jīng)在市場上有些驗證，并且被證實了，并不要求這個公司完善到可以IPO的地步。中晚期的項目我們一般是不投的，在這個投資領(lǐng)域，這個基金再融資的時候，基金投資人也是對基金投資方向和階段也是有要求的。對于你剛才講的，我也覺得挺好，有這樣的問題能夠提出來，VC來講的話，我的理解是，我們很希望跟有夢想的人合作。其實中國機會是很多的，如果你要賺現(xiàn)錢的話有很多，有選擇機構(gòu)的VC來講，我們希望跟有夢想和能力的人合作。這個理想和白日做夢是有區(qū)別的，有理想還是需要很務(wù)實的腳踏實地實現(xiàn)你的理想，腳踏實地需要很多分拆。

比如說你的團隊內(nèi)力，包括未來3-5年，不同階段的構(gòu)思和規(guī)劃。你這些是不是在市場上能夠得到驗證，包括你對市場上面的理解，包括你對同行業(yè)的競爭對手，一個布局的了解，對你實際能力的評判。如果說全部你都在行業(yè)里頭有領(lǐng)先，你可能有一些地方做的不是特別好，經(jīng)過一些努力能趕上來，這時候你只是圈錢，或我們基金能夠幫忙到你。除了錢之外，我們很愿意跟公司在資本層面上有合作，作為投資人來講，我們從投資的角度考。其實對推出是有要求的，我們在評判的時候也會去評判。比如5-7年，作為財務(wù)投資人來講的話，我是不是有可靠的推出渠道，我的投資匯報也能夠得到保證。

提問者：像我們這樣的公司，我們需要的不光是錢。更多是企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中要做的事情，作為我而言。我很希望帶團隊整合資源，這些資源可能需要市場預(yù)期。有眼光的人能看好我們，我想一個生意其實說來說去，我覺得就是一個過程。我想你只要能夠有本事感動客戶，而且我們今天做了項目。說實在的，前一段時間參加深圳的會，發(fā)覺了很多的東西。包括后來進入PEPC的感受和反映的時候，我們理解風(fēng)險投資是基于一定風(fēng)險之后的投資。跟IPO接觸之后就走人，我還發(fā)現(xiàn)在交流過程當(dāng)中，很多先投資商不去理解想干什么。你現(xiàn)在的業(yè)績是什么，或者說你也我個標(biāo)準(zhǔn)，我想我現(xiàn)在可能在表達我們這個事情的過程中。我代表我們這樣的企業(yè)，也想說不是沒有優(yōu)秀的人，也不是沒有優(yōu)秀的事業(yè)。咱們的風(fēng)投是不是稍微的把眼光和機會，多注意一下像我們這樣有夢想的公司，真的想為中國人做點事情的。真的想去理想，我們就是抱有這樣的理想，要不然的話其實可以完完全全不用這樣。有些話說的可能比較多了，但是我們真的是非?？释业竭@樣理解我們要什么，知道我們想要干什么的公司。我也想說，我們到底是為了這個社會整個的價值，我們到底能做些什么？

李宏瑋：在創(chuàng)業(yè)的過程里面你要的是伙伴，在一個發(fā)展伙伴的時候。不僅是別人挑你，其實你也挑別人。每個基金它的戰(zhàn)略都不一樣，有些基金是屬于比較早期的，也可以承受更多的失敗率。有些基金的戰(zhàn)略是中晚期的，他們可能對回報的要求會不同，在尋找伙伴的時候你也要做一些調(diào)查。要看一下背景，這些基金有沒有投過比較早期的，他對這些早期的幫助是資金還是還有其他的？我相信在座的企業(yè)家也應(yīng)該要做這方面的工作，我覺得這是一個。從投資的角度來說，我覺得每各行業(yè)都有一些風(fēng)投會比較看好，有些行業(yè)他不懂。他跟企業(yè)家交流的時候不一定能談到最要點的地方，也就是說你最適當(dāng)?shù)幕锇?，至少?yīng)該很了解你們要做的事情。

從GDP的角度來說，我們的擴展基金，互聯(lián)網(wǎng)跟商業(yè)服務(wù)業(yè)。阿里巴巴我們開始投資的是2000年，只有兩個人。雖然現(xiàn)在股份比較小，我們現(xiàn)在還是一個投資人。海輝我們投資的時候他的員工只有三百、四百人，還是跟公司一起。今年之后每年的增長是三倍的，我們不止把他待到美國去。我們幫他介紹他的行業(yè)他的對手，也讓他知道其實國外大企業(yè)60年的經(jīng)歷，跟經(jīng)驗不是6個月內(nèi)就能達到的，而是創(chuàng)業(yè)的過程力。尤其是你們這種軟件和IT服務(wù)，服務(wù)業(yè)必須需要時間的積累，慢慢一步一步搭建出來的平臺。比如投百度、騰訊是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展包括游戲公司。他的要素跟服務(wù)企業(yè)是不一樣的，可能是以創(chuàng)業(yè)為主。我剛才沒問，你這個從事的行業(yè)是什么？