做信托電話(huà)銷(xiāo)售一年多了?，F(xiàn)在把自己隨意想到的一些信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧在這里和大家分享，對(duì)新人能有所幫助，也希望同行批評(píng)指正。

　　信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧1、信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售的特殊性

　　信托銷(xiāo)售，不同于其他一般產(chǎn)品，無(wú)形的，面對(duì)的全部是高凈值客戶(hù)。所以電話(huà)銷(xiāo)售的第一步，找對(duì)人群。

　　信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧2、有錢(qián)的人的信息不是隨隨便便就能得到的，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的什么別墅啊，高爾夫，貌似有錢(qián)的電話(huà)買(mǎi)單實(shí)際上，真東西很少。但是應(yīng)該在第一通電話(huà)快速的區(qū)分到底是不是我們的目標(biāo)客戶(hù)。 推薦閱讀：電話(huà)銷(xiāo)售通用技巧大全

　　信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧3、這樣在電話(huà)中判斷目標(biāo)客戶(hù)?

　　信托客戶(hù)，一般年齡都在40到60之間，如果碰到應(yīng)該年紀(jì)20歲的，你就不要抱有太大的希望，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句，愛(ài)做不做。不要浪費(fèi)太多時(shí)間。如果對(duì)方是年紀(jì)大，聲音沉穩(wěn)，有素質(zhì)，這種客戶(hù)千萬(wàn)不要掉以輕心，抱100%的希望去誠(chéng)懇的要邀請(qǐng)。

　　信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧4、開(kāi)場(chǎng)白

　　信托銷(xiāo)售接觸的高端人群，這類(lèi)人平時(shí)一天最少接20個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，

　　其中大部分是女業(yè)務(wù)員的電話(huà)。在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，我從來(lái)不會(huì)和其他19個(gè)業(yè)務(wù)員一樣去說(shuō)話(huà)，如果大家都一樣，一上來(lái)就說(shuō)：方便接電話(huà)嗎?打擾一下好嗎?冒昧.....”此類(lèi)的話(huà)我出來(lái)不說(shuō)。就假裝對(duì)方是你朋友的朋友。記住是朋友的朋友，朋友的朋友。自己想想對(duì)朋友的朋友一般是什么樣的語(yǔ)氣去打電話(huà)：尊重，適度的熱情...

　　信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧5、為什么有客戶(hù)第一通電話(huà)表現(xiàn)興趣，等回訪(fǎng)的時(shí)候卻一說(shuō)就掛電話(huà)了。

　　新業(yè)務(wù)員常常會(huì)為這個(gè)事情煩惱。這種情況有2種原因，1，客戶(hù)根本不是你的菜，只是第一個(gè)你給他電話(huà)時(shí)候，正好他心情不錯(cuò)，就和你說(shuō)了幾句，這時(shí)候被誤會(huì)成，意向客戶(hù)了。2客戶(hù)可能當(dāng)時(shí)很忙，你回訪(fǎng)的時(shí)間讓他比較生氣，或者是客戶(hù)不記得你是你誰(shuí)了。這個(gè)時(shí)候你就得再發(fā)個(gè)短信，之后再打電話(huà)過(guò)去。

　　信托電話(huà)銷(xiāo)售技巧6、客戶(hù)好像挺有興趣，就是不買(mǎi)。 推薦閱讀：

　　我遇到過(guò)很多這樣的客戶(hù)，之前也是想不明白，后來(lái)慢慢的，我發(fā)現(xiàn)，很多來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，或者是你去拜訪(fǎng)他的，他的目的不是馬上買(mǎi)信托產(chǎn)品，而是先了解看看。我統(tǒng)計(jì)了我最近出訪(fǎng)的6個(gè)客戶(hù)，其中有4個(gè)客戶(hù)，在談話(huà)中我說(shuō)：您如果做的話(huà)，準(zhǔn)備投多少錢(qián)?有3個(gè)人說(shuō)我準(zhǔn)備做多少多少，有一個(gè)說(shuō)我先了解一下吧。結(jié)果那3個(gè)成交了。 其他的2個(gè)，我沒(méi)有問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。最后沒(méi)有成功。所以我發(fā)現(xiàn)，在和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，一定要問(wèn)他 你準(zhǔn)備做多少?這樣，他就知道

　　這次談話(huà)不是了解了解那么簡(jiǎn)單，而是要他做一個(gè)做或者不做的決定。適當(dāng)?shù)慕o客戶(hù)壓力，這樣看來(lái)，是很重要的。