“白色系運(yùn)營男團(tuán)ZERO-G是將傳統(tǒng)的藝人養(yǎng)成與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)的方式和手段實現(xiàn)整個商業(yè)模式。不管是團(tuán)隊還是概念，白色系都是一家純互聯(lián)網(wǎng)的公司?！卑咨滴幕瘋髅?上海)有限公司(以下簡稱白色系)CEO吳平向記者強(qiáng)調(diào)了白色系旗下偶像男團(tuán)ZERO-G的互聯(lián)網(wǎng)基因。
ZERO-G 2015年12月24日正式向大眾公布成立，于2016年1月12日在北京水立方正式出道。2017年4月19日，ZERO-G男團(tuán)正式頒布頒發(fā)升級為風(fēng)格差別的5支分隊，4支真人男團(tuán)分隊，正式出道成員共有36人，一支以熊貓為原型形象的虛擬偶像分隊。
白色系CEO吳平體現(xiàn)：“白色系是在打造一個廣泛輻射的造星平臺。前期通過傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)模式，讓成員在短時間內(nèi)打開知名度，快速吸引粉絲。比及中期把重點轉(zhuǎn)移到粉絲經(jīng)濟(jì)上來，通過公演、粉絲APP平臺、養(yǎng)成類游戲等獲得營收?！爆F(xiàn)在的商業(yè)模式已得到了驗證。
傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)并行
國內(nèi)偶像男團(tuán)比擬女團(tuán)，起步較晚，市場也相對空白，日本AKB48的運(yùn)營模式也被不少男團(tuán)參考。但是，男團(tuán)女團(tuán)目標(biāo)受眾的截然差別，決定了差別的商業(yè)模式。
在吳平看來，女團(tuán)主要針對宅男，而宅男受職業(yè)限制等原因，追團(tuán)的人年齡一般會在25-35歲擺布，他們更看重女團(tuán)顏值;但是男團(tuán)的目標(biāo)受眾是15-25歲的年輕女性，她們對男團(tuán)更注重精神層面的需求。
吳平體現(xiàn)：“經(jīng)過不雅觀察，好比同樣是握手會，年輕的女性見到本身喜歡的偶像，并不是忙著上前握手，更多的是想和他們多說說話。”
用戶屬性的差別，決定了女團(tuán)和男團(tuán)商業(yè)邏輯的差別，男團(tuán)勝在用戶量大且粘性更高，吳平給出了一個調(diào)研數(shù)據(jù)，女性追星比例占到整個偶像經(jīng)濟(jì)市場的76%。
因而，把年輕女性作為目標(biāo)受眾的白色系，選擇先通過傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)的培養(yǎng)模式把知名度和影響力打出來，再以粉絲經(jīng)濟(jì)作為輔助，中期逐漸把重心轉(zhuǎn)向粉絲經(jīng)濟(jì)的模式。
首先，與男性差別的是，年輕女性不但僅看重男性偶像的顏值，更會關(guān)注偶像各個方面的實力，總體來說，培養(yǎng)男性偶像的門檻更高。
目前有不少成員也已經(jīng)在電視劇或即將在電視劇中出演，，其成員片酬也從2016年的10-20萬提升到數(shù)百萬。ZERO-G成員祖懷、任豪在《擇天記》中出演重要角色，隊長蒙恩和祖懷正在拍攝蔣家駿執(zhí)導(dǎo)的古裝劇《艷骨》。2017年4月19日白色系影業(yè)正式成立，之后將打造由ZERO-G成員主演的數(shù)部影視劇和男團(tuán)綜藝。
別的，ZERO-G在歌曲和綜藝方面也有了必然積累。目前ZERO-G已經(jīng)推出4張EP，正在錄制的國內(nèi)綜藝有5檔擺布。
當(dāng)然，在傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)順次進(jìn)行時，向C端直接收費的粉絲經(jīng)濟(jì)道路也在逐漸鋪展。吳平體現(xiàn)，2017年底，ZERO-G在上海的小劇場將建成投入使用，后續(xù)按照情況還可能在成都、深圳、北京等地開設(shè)小劇場。白色系在2016年上線的粉絲聚合APP也在推廣運(yùn)營，目前用戶在28萬擺布，日活10%。
目前的商業(yè)模式已經(jīng)獲得了市場的必然反饋。除了4張EP主要用于音樂推廣外，綜藝錄制，影視劇表演等都可以為白色系帶來直接收入，上線的男團(tuán)同名APP顯示出了粉絲對獨家內(nèi)容的付費意愿，公司預(yù)計將在2018年ZERO-G將實現(xiàn)全面的盈利。
吳平體現(xiàn)，只有這種“傳統(tǒng)”與“創(chuàng)新”相結(jié)合的方式才能推出可持續(xù)發(fā)展的男團(tuán)。
粉絲深層次參與“造星”
吳平認(rèn)為，ZERO-G與其他偶像男團(tuán)比擬最大的差別或創(chuàng)新就是，有一個除了微博、微信等第三方平臺之外的可以聚合粉絲的平臺：ZERO-G App。該平臺在2016年10月上線。
“真正的互聯(lián)網(wǎng)模式，就是要從C端收費，而不是利用B端通過廣告、代言等的一些變現(xiàn)。”吳平體現(xiàn)。通過各種內(nèi)容導(dǎo)流進(jìn)入的28萬粉絲，在這個平臺上可以看到白色系推出的獨家內(nèi)容，獨家男團(tuán)行程信息，也可以通過直播打賞或者是商城購買男團(tuán)相關(guān)的衍生品等。
當(dāng)然，付費內(nèi)容的比例也在摸索合適的比例范圍，吳平體現(xiàn)：“我們不希望大家覺得這個團(tuán)是在快速圈錢，終究我們是藝人屬性不是網(wǎng)紅屬性，要制止粉絲因此產(chǎn)生負(fù)面情緒?！?/p>
ZERO-G APP希望給粉絲與白色系公司之間架起一座橋梁，粉絲不但離偶像更近，也離“造星計劃”更近。白色系CEO吳平告訴記者：“在平臺上有一個報名通道，我們會按照后臺數(shù)據(jù)在報名的粉絲中選擇一些粉絲圈中比較有影響力的粉絲代表，請他們和公司運(yùn)營人員一起開交流討論會，這種交流討論頻率一般是一年兩次?！北葋硪淮谓涣鲿ㄓ谠?017年6月底。
